Incontro con l'Esperto: “Sconti fuori fattura” nei contratti di vendita



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2015-06-30

Incontro con l'Esperto: “Sconti fuori fattura” nei contratti di vendita

Incontro con l'Esperto 23-03-2016 ore 10,15

 

Le aziende che riconoscono premi ai clienti in funzione delle vendite devono gestire e controllare tutto quanto inerente gli “Sconti fuori fattura“. Sotto questo termine rientrano premi incondizionati e condizionati (target, incremento, assortimento, …) regolamentati dai contratti di vendita siglati con i clienti. La gestione dei contratti di vendita, il calcolo del maturato (%, P*Q, cifra fissa, …) con controllo automatico delle condizioni e la liquidazione dello stesso sono alcune delle priorità da affrontare. Per il controllo del fenomeno sono necessarie analisi della marginalità per cliente/articolo (customer profitability). I processi di budget e closing devono risentire della componente degli “Sconti fuori fattura” con dettaglio sulle dimensioni tipiche del settore (cliente, articolo, …).

Il nostro obiettivo è quello di illustrarLe, attraverso progetti di successo, i reali benefici che i nostri clienti hanno riscontrato grazie ad Akeron Tp. Alcune referenze: Bolton Alimentari, Manetti & Roberts, Dr. Oetker, Cogedi, Tenacta, Veronesi, …

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