La gestione e il controllo del “fuori fattura” nei contratti di vendita



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2015-06-30

La gestione e il controllo del “fuori fattura” nei contratti di vendita

On-Line Webinar 27-01-2016 ore 15,00


Le aziende che vendono beni di largo consumo devono gestire e controllare tutto quanto inerente il “fuori fattura”. Sotto questo termine rientrano i premi (incondizionati/condizionati) regolamentati da contratti di vendita nazionali siglati con centrali, insegne, … e da contratti periferici siglati con clienti.  La problematica investe anche i contributi (promozioni) concordati a livello nazionale e/o locale. La gestione dei contratti di vendita e dei contributi, il calcolo del maturato e la liquidazione dello stesso sono le priorità da affrontare.
Al tempo stesso non devono essere tralasciati temi quali il controllo della marginalità per cliente/articolo (netto-netto), misurando come il netto in fattura si riduce a causa del “fuori fattura”. Inoltre sui contributi è necessario controllare il ritorno non solo in termini di volumi, ma anche di margine. Budget, forecast e controllo delle varianze rispetto ai consuntivi completano il quadro di un'area sempre più complessa che incide in modo significativo sul fatturato. La necessità di integrare i processi di gestione e di controllo è un obiettivo fondamentale per presidiare l’area e al tempo stesso fare efficienza.

La soluzione:
Akeron S.r.l. propone Akeron Tp già in uso con successo presso aziende che vendono beni di largo consumo (Aia, Bolton Alimentari, Bolton Manitoba, cameo, Dr.Oetker, Tenacta, Saupiquet, Solitaire, Zuegg, ...). Alcune delle aree funzionali più importanti:

  • La gestione dei contratti nazionali e periferici
  • I processi field/sede per la gestione dei contributi (promozioni)
  • Il calcolo del maturato:
    • Year-to-date
    • Il controllo automatico delle condizioni (incrementi, target, mix assortimento, …)
    • I filtri sulle vendite per determinare la base imponibile che concorre al calcolo
    • L’abbattimento della base imponibile in funzione del maturato su clausole di primo livello
    • Il maturato proiettato sulla base di stagionalità o in funzione di previsioni di vendita (forecast)
  • L’emissione e la registrazione dei documenti per la liquidazione del maturato
  • La gestione dei ratei/risconti
  • Il calendario promozionale
  • Il costo dei premi e dei contributi sulla riga di fattura (netto-netto)
  • La gestione di budget/forecast e il controllo delle varianze rispetto ai consuntivi
  • I flussi per alimentare l’area contabile e il controllo di gestione
  • Il reporting dinamico su tutti gli assi dimensionali configurati

La web demo:
La web demo consentirà ai partecipanti di capire il posizionamento e la copertura funzionale di Akeron Tp per le aziende del Vs. settore. Per una presentazione e appronfondimenti sulla Vs. realtà potete richiedere un incontro presso la Vs. sede.

 

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