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Gestione e controllo degli accordi di Consignment (o Concession)



Per Gestione e controllo degli accordi di Consignment (o Concession) si intende la direzione e l'amministrazione degli accordi tra un fornitore e un cliente per il trasferimento, la vendita o la rivendita di merce. l cliente mette a disposizione corner al fornitore presso i propri punti vendita dove viene venduta merce che resta di proprietà del fornitore finché il consumatore finale non acquista il bene. Il cliente addebita al fornitore periodicamente commissioni (tipicamente cifre fisse) per l’utilizzo del corner (e dei servizi del punto vendita) e paga la merce al fornitore, nel momento in cui è acquistata dal consumatore finale, al netto di commissioni calcolate in funzione dell’incassato (tipicamente percentuali).

Il tema del Concession e del Consignment attraverso questi contratti è interamente gestibile e controllabile sia nei casi più generici in cui è previsto il calcolo di un commissione sul venduto della merce del fornitore presso uno o più punti vendita, sia nei casi più complessi in cui venga contrattualizzato l'affidamento di reparto o di spazi al suo interno.

E' fondamentale poter gestire un'ampia gamma di casistiche di calcolo dalle semplici percentuali ai più complessi target a scaglioni o incremento di fatturato. La gestione della base di calcolo include la possibilità di filtrare sulle assi dimensionali configurate all'interno del sistema, come ad esempio elementi della gerarchia prodotti, merceologia, brand, category oppure su negozi, cluster di negozi o fornitori e relativi raggruppamenti.

La tematica è ambivalente, è necessario un controllo della redditività del business al variare del punto vendita e delle categorie merceologiche rapportata alle superfici utilizzate e alla loro dislocazione sul territorio, sia per il fornitore che per il cliente.

 

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