CPG






Le nostre proposte
per il mercato CPG

Il mercato CPG

I prodotti CPG sono generalmente venduti in larga quantità con margini ridotti. Piccole variazioni percentuali del margine possono avere impatti significativi sulla profittabilità dell'azienda. Queste caratteristiche richiedono una particolare prospettiva all'azienda che deve assolutamente tenere in considerazione i notevoli impatti della produzione nella gestione logistica complessiva. I processi, logistico e produttivo, sono molto estesi e impongono una certa complessità nella pianificazione e nel controllo dell'intero network.
I ridotti margini di contribuzione impongono una costante attenzione al costo del venduto ed ai costi commerciali (premi e contributi) la cui gestione efficiente può davvero fare la differenza.

AKERON PROPONE PROCESSI INTEGRATI E COLLABORATIVI A SUPPORTO DI TUTTE LE PROBLEMATICHE INERENTI LE AZIENDE CPG

Processi

logo process ipp list

 

Integrated Production Planning: con questo acronimo si vuole indicare il processo - generalmente settimanale - di revisione della previsione di vendita dalla quale scaturisce una previsione di domanda di produzione e successivamente una programmazione vera e propria della stessa a capacità finita.
La previsione del Sales Demand avviene mediante un processo collaborativo che coinvolge la forza vendita alla quale viene richiesta una stima delle vendite (spesso anche solo a quantità) con il dettaglio di cliente/prodotto. A partire dal Sales Demand si determina quella che è la domanda di produzione (o meglio un fabbisogno di vendita che andrà poi declinato come fabbisogno di produzione al netto delle giacenze) mediante allocazione delle vendite sui depositi o sugli stabilimenti. Accanto alla previsione delle quantità inerziali, che non tengono conto di eventuali fenomeni promozionali, il Sales Demand, e conseguentemente il Demand Planning, è arricchito anche dalla componente legata ai fenomeni promo.
Mediante la programmazione di turni/uomo o turni/prodotto si fa una macro verifica della sostenibilità del Demand e quindi mediante un processo collaborativo (ed eventualmente reiterativo) si arriva a determinare quella che è il  master production schedule o piano principale di produzione. Questo viene quindi passato allo schedulatore che determina quindi la schedulazione delle linee e la pianificazione degli approvvigionamenti.
Questo processo è completamente realizzabile mediante l'utilizzo congiunto di CCH Tagetik e Akeron Sc; grazie alle elevate competenze dei nostri consulenti sia tecniche (sugli applicativo) che funzionali (sulla problematica) siamo in grado di garantire tempi di progetto estremamente ridotti portando un significativo miglioramento in termini di efficienza in azienda: riduzione delle scorte ed innalzamento del livello di servizio ai clienti.

logo_process_ifp_list.png

 

Con Integrated Financial Planning si intende il processo integrato che opera generalmente a livello mensile e combina in un unico modello le attività di pianificazione e controllo sia in area finance che in area operativa.
La modellazione che sta dietro al concetto di IFP prevede una stretta integrazione fra la previsione (sia questa budget, stima a finire o rolling forecast) commerciale e la previsione operativa intesa come pianificazione degli acquisti, magazzino e produzione. Ogni singola variazione al piano di vendite comporta una riparametrizzazione della parte operativa, un ricalcolo del costo del venduto e del magazzino arrivando sino ad una rideterminazione della parte relativa agli oneri e proventi della gestione finanziaria.
Questa tipologia di approccio è completamente supportata dalle funzionalità built-in di CCH Tagetik che Akeron ha sviluppato e ceduto in OEM. E' grazie a questa specifico expertise che i nostri consulenti possono vantare una efficacia ed una garanzia per ottenere progetti di successo in tempi estremamente contenuti.
Questa metodologia di pianificazione integrata si applica in modo molto efficace sia nelle aziende CPG che nelle aziende manufatturiere con un processo di produzione di serie.

logo_s&op list_Akeron

 

Nella nostra visione il Sales and Operations Planning è la somma dei due processi sopra descritti. Da un punto di vista accademico infatti con S&OP si intendono i processi integrati di pianificazione che vanno dalla parte sales alla parte supply chain e production. Questo secondo la nostra esperienza raramente è realizzabile in un processo analitico e la nostra visione è che tale processo debba essere affrontato in modo aggregato con una vista orientata al CFO - come sopra indicato nel IFP - ed in modo analitico con la vista vendite + produzione come esemplificato nell'IPP.

logo process pmc list

 

La profitability analysis è un processo che riconcilia l'analisi di marginalità fatta secondo una visione bilancistica rispetto al dettaglio gestito in area vendite (cliente/prodotto): si parla infatti spesso di Product o Customer Profitability.
Questo processo prevede che il mondo dei ricavi proveniente dai sistemi di rifatturazione siano integrati e riconciliati con il mondo bilancistico. Il calcolo del costo del venduto sia fatto in modo rigoroso (ad actual) e che tale calcolo fatto a livello di SKU se totalizzato quadri perfettamente con la stessa figura messa a bilancio (magari espresso secondo una vista ad acquisti e rimanenze).
Tutte le altre componenti di costo (generalmente tutte quelle fino al margine commerciale ma sono implementabili anche processi di Full Cost) sono poi allocate in modo analistico sulle singole righe di fatturazione. Nel caso in cui il modello logico con cui ho costruito il budget (non solo quello dei ricavi ma anche quello del costo del venduto) sia coerente con il modello consuntivo è possibile calcolare e valorizzate molte analisi sulle varianze: le più elementari varianze sui ricavi (delta prezzo, quantità, cambio, mix) che quelle più complesse di varianza sul costo del venduto (e quindi sul margine): effetto materie prime (prezzo, mix e quantità) ed effetto delle lavorazioni (tariffe ed efficienze).
Tutto questo processo è completamente supportato dalle funzionalità CCH Tagetik grazie specialmente al modulo PCP&C (production cost planning & control) che Akeron ha sviluppato e ceduto in OEM a CCH Tagetik.

Obiettivi

  • Migliorare il processo di pianificazione delle vendite in relazione al margine effettivo, valutando gli impatti delle campagne promozionali e l'inserimento dei nuovi prodotti
  • Ottimizzare la pianificazione della domanda per migliorare i processi produttivi e le politiche delle scorte
  • Rendere il processo di budgeting, pianificazione e forecasting (BP&F) più veloce e più frequente favorendo il concetto di collaborazione al fine di analizzare la redditività aziendale a livello granulare, gestire i processi di chiusura in modo tempestivo per fornire rapidamente dati accurati sia al management che agli investitori
  • Incrementare il controllo per analisi di marginalità e pianificazione sia sotto il profilo economico che finanziario
  • Migliorare il sistema di pianificazione della produzione aumentando il servizio e riducendo le scorte

La nostra offerta

L'OFFERTA DI AKERON NELL'AREA DEL CFO GRAZIE ALLA COLLABORAZIONE CON CCH TAGETIK SI SVILUPPA SU DUE PILASTRI FONDAMENTALI:

retail market ico 1Unificazione,
collaborazione,
builtin


Una soluzione CPM completa ed integrata per la gestione di processi cross industries, soluzione leader nel mercato e con referenze a livello globale nonché elevati rating degli analisti quali Gartner e Forrester e che induce i seguenti benefici:


  • L'utilizzo di un unico database ed un unico modello dimensionale permette di unificare ed integrare i processi facilitando la collaborazione fra i diversi contributori.
  • L'uso della stessa piattaforma per i dati actual e previsionali rappresenta la condizione ottimale per l'analisi delle varianze.
  • La presenza in modo nativo di funzionalità built-in consentono una drastica riduzione dei tempi di progetto.
  • Soluzione completamente integrata per financial planning/forecasting and sales/operations planning


retail market ico 2

Specificità

 

All'interno della stessa soluzione software sono presenti specifiche funzionalità che offrono puntuali risposte per i processi tipici del mercato CPG:


  • La pianificazione ed il controllo dei costi di produzione e analisi delle varianze con il modulo CCH Tagetik PCP&C.
  • La gestione della problematica legata ai premi ed ai contributi promozionali con Akeron Tp.
  • La pianificazione ed il controllo delle spese e degli investimenti con il modulo CCH Tagetik Expense Management.
  • La pianficazione e la schedulazione della produzione e degli acquisti con Akeron Sc.

Key Features E Benefici

STRATEGIA ED EFFICIENZA

Il modello da noi proposto consente la gestione dei processi altamente strategici per il settore CPG garantendo una spiccata efficienza nella pianificazione del processo produttivo e nel controllo di gestione.

RISPARMIO STRUTTURALE

L'offerta si integra nei processi aziendali esistenti, senza richiedere alcuna dismissione nel caso in cui siano già ben funzionanti o in alternativa si sostituisce a quelli in via di cessazione.

GESTIONE DEL MODELLO

Il modello di controllo nell'area CPM è gestito centralmente su una sola applicazione per cui la garanzia della coerenza fra i vari ambiti progettuali è garantita.

RICONCILIAZIONE DEI BUDGET

Tutto il processo di pianificazione è gestito su una unica piattaforma per cui la riconciliazione e la collaborazione fra le varie aree aziendali è garantita. Le singole attività e le fasi del processo sono implementate sullo stesso software.

ANALISI DELLE VARIANZE

La struttura della nostra soluzione consente di effettuare in modo immediato l'analisi delle varianze grazie ad un unico ambiente in cui sono gestiti sia i processi previsionali che quelli consuntivi. Queste analisi sono verificabili nelle classiche aree commerciali, ma anche e soprattutto in quelle legate ai costi di produzione, al fuori fattura ed in generale.

BUILT-IN E COMPETENZE

La nostra proposta è unica nel suo genere perché completa la soluzione offerta da CCH Tagetik affiancando ai benefici dei suoi moduli built-in le competenze specifiche dei nostri prodotti verticali (non in area CPM) per la gestione dei premi e contributi promozionali, Akeron Tp, per la schedulazione della produzione e la pianificazione degli approvvigionamenti, Akeron Sc.

APPROCCIO EFFICACE AL COST SAVING

Con la soluzione che proponiamo si gestisce in modo efficace la complessità della crescita organizzativa aziendale contraendo in modo significativo i costi di gestione: infrastrutture hardware, licenze, canoni, servizi di consulenza e application manteinance.


 

Alcuni nostri clienti

Bolton Group

Cameo

Sammontana

Zuegg

Mutti

Madi Ventura

Cogedi- Uliveto Rocchetta

Clementoni

Mila Südtirol - Alto Adige

Montana

Imetec

Lucano