• Evento
    • Ottobre 6, 2022 5:30 pm

    Padova – Pianificare e controllare il ROI delle promozioni: esperienze a confronto

    6 ottobre, ore 17:30 – Villa Italia – Padova

    Un workshop esclusivo in cui insieme alla Prof.ssa Paola Caiozzo del CEL SDA Bocconi, parleremo di come un approccio data driven e la digitalizzazione dei processi commerciali costituiscano i fattori chiave per tenere sotto controllo la leva delle Promozioni in un contesto di grande volatilità di prezzo delle materie prime, dell’energia e della logistica, come quello che stiamo vivendo. Uno scenario in cui diventa fondamentale dotarsi di strumenti per un’efficace gestione unificata, interna ed esterna, delle politiche commerciali e dei relativi costi per risolvere le seguenti criticità:
    • Gestione delle dinamiche commerciali con sistemi separati per i differenti canali di vendita; traditional trade, modern trade e e-commerce
    • Gestione in modo separato dei processi, successivamente riunificati attraverso excel
    • Strumenti separati per viste e analisi sugli stessi dati commerciali per le diverse funzioni aziendali quali l’area sales, marketing e finance

    Durante l’evento, grazie all’importante contributo dei nostri speaker presenteremo il contesto descritto e la Soluzione in grado di rispondere a tali criticità.

    L’evento, riservato a poche persone selezionate, si terrà in presenza per favorire lo scambio di esperienze qualificate e seguirà la seguente agenda.   Agenda:
    • 5:30 pm: Check-in 
    • 5:45 – 6:15 pm: Prospettive e Insight per governare incertezza e imprevidibilità. La digitalizzazione dell’Ufficio Commerciale è la soluzione? Paola Caiozzo, Coordinatrice del CEL (Commercial Excellence Lab) e Professore nel Dipartimento di Management e Tecnologia | Università SDA Bocconi
    • 6:15 – 6:45 pm: Customer Speech Experience
    • 6:45  – 7:15pm: Akeron Demo: Come ottimizzare e controllare il ROI delle Promozioni Warren Mazzoncini, Software Product Manager | Akeron
    • 7:15 pm: Aperitivo presso Villa Italia
    Speakers
     

    Paola Caiozzo è Senior Lecturer di Leadership, Organization and Human Resources presso la SDA Bocconi School of Management.

    Le sue attività di ricerca si sviluppano principalmente sul comportamento organizzativo e il sales management. Tra i lavori degli ultimi anni si evidenziano le ricerche che mirano a comprendere le cause dei comportamenti disfunzionali dei venditori, l’impatto che i processi di digitalizzazione stanno avendo su organizzazioni, persone e performance e l’evoluzione delle competenze di vendita, su diverse figure professionali, con l’obiettivo di definire nuovi modelli di competenza.

    Warren Mazzoncini è Product Manager di Akeron SPM presso Akeron. Warren gestisce la crescita delle soluzioni Akeron Sales Performance Management e Revenue Growth Management lavorando a stretto contatto con clienti, partner e consulenti, per cogliere le sfide del mercato e le relative esigenze aziendali in continua evoluzione, facendo evolvere il software di Akeron.

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