Ormai da qualche tempo, i produttori di beni di largo consumo sono alle prese con le importanti sfide poste dalla evoluzione dei comportamenti di acquisto e consumo dei propri consumatori finali.

Ciò che un tempo poteva essere gestito solo con una brillante forza vendita e dei semplici fogli di calcolo, oggi richiede alle aziende del Consumer Goods (CG) una trasformazione digitale orientata all’omnicanalità e realmente data-driven.

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Il successo nell’implementare una soluzione per gestire trade terms e promozioni nel Consumer Goods passa dal superare 3 principali limiti che spesso emergono all’interno delle aziende:

1) Una scarsa qualità dei dati di partenza

2) Una limitata capacità di adattamento ai cambiamenti di processo

3) La mancanza di una definizione condivisa del ritorno dell’investimento (ROI) associato

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