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Le dispute relative alle commissioni commerciali rappresentano una sfida operativa spesso trascurata a causa di limiti di tempo e priorità, ma tali problematiche influiscono in modo significativo sulle finanze aziendali e potrebbero essere facilmente prevenute.

Gli incentivi sono un elemento fondamentale per la soddisfazione della forza commerciale, per questo motivo è importante prestare molta attenzione alla loro gestione efficiente.

Scopri nel nostro ebook come identificare gli elementi che potrebbero causare controversie e le linee guida per risolverle efficacemente!

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In un contesto sociale ed economico come quello che stiamo vivendo in questi ultimi anni, persone e aziende si trovano
continuamente sotto pressione alla ricerca delle migliori garanzie di tutela per i propri risparmi e investimenti.
Al settore bancario è quindi demandato l’arduo compito di soddisfare queste esigenze, rassicurando allo stesso tempo
i propri clienti sulle scelte effettuate.

Il ruolo dei collaboratori bancari, in particolare quelli che si occupano direttamente o indirettamente della
gestione del risparmio, assume dunque un peso determinante per il successo commerciale della banca stessa.

Risorse umane chiave come private bankers o fund managers diventano, quindi, figure da motivare al meglio e per le
quali garantire la massima retention.

Per fare questo, la leva chiave a disposizione delle banche è rappresentata dal sistema di gestione degli incentivi e commissioni a dipendenti e collaboratori.

Come rendere però questo sistema adeguato allo scopo, in un contesto sociale e di mercato così sfidante?

Scoprilo nel nostro E-book!

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Qual è la situazione attuale e lo stadio evolutivo di questi processi commerciali?

Quale ruolo giocano i sistemi di Sales Performance Management e per quali processi ed azioni commerciali vengono utilizzati?

Quali best practices realizzare per una sales digital transformation realmente efficace?

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La Ricerca, realizzata dal CEL, Commercial Excellence LAB SDA Bocconi, in collaborazione con Akeron, è stata condotta su un campione di 330 aziende, cross industry, su ruoli C-level, ed ha l’obiettivo di fotografare lo stato dell’arte dei sistemi di Sales Performance Management, per conoscere la situazione attuale degli strumenti e dei processi di pianificazione e controllo, reporting ed incentivazione in ambito commerciale.

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Ti stai chiedendo come la tua azienda si posiziona rispetto al mercato? Scoprilo! Compila il modulo e fissa il tuo Self- Assessment. Una valutazione completamente gratuita, basata su un benchmark realizzato in collaborazione con CEL SDA Bocconi.

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Per rispondere adeguatamente a dinamiche di mercato sempre più rapide e meno prevedibili, aziende di ogni settore e dimensione stanno mettendo in atto processi di digitalizzazione nelle funzioni più esposte a questi cambiamenti.

L’ufficio vendite, lavorando quotidianamente nelle turbolenze del mercato, è sicuramente il primo protagonista di queste innovazioni.

Scopri nel nostro ebook come rendere questi momenti aziendali una concreta occasione di trasformazione digitale, in grado di portare le vendite su un nuovo e più redditivo percorso di sviluppo.

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In questo particolare momento storico, l’efficacia dell’azione commerciale in aziende di ogni settore e dimensione viene messa costantemente a dura prova.

Ora che il bisogno di informazioni complete e di tempi di risposta rapidi si fa più sentire, la gestione delle performance di vendita subisce i pesanti limiti imposti dai sistemi tradizionali come fogli di calcolo e software “home-made”.

La risposta a questi importanti bisogni però esiste e prende il nome di Sales Performance Management….

Scopri in questo ebook come far evolvere i tuoi processi commerciali e riprendere le redini del
mercato!