Qual è la situazione attuale e lo stadio evolutivo di questi processi commerciali?

Quale ruolo giocano i sistemi di Sales Performance Management e per quali processi ed azioni commerciali vengono utilizzati?

Quali best practices realizzare per una sales digital transformation realmente efficace?

Scopri tutte le risposte e guarda l’anteprima dell’evento

La Ricerca, realizzata dal CEL, Commercial Excellence LAB SDA Bocconi, in collaborazione con Akeron, è stata condotta su un campione di 330 aziende, cross industry, su ruoli C-level, ed ha l’obiettivo di fotografare lo stato dell’arte dei sistemi di Sales Performance Management, per conoscere la situazione attuale degli strumenti e dei processi di pianificazione e controllo, reporting ed incentivazione in ambito commerciale.

Ti stai chiedendo come la tua azienda si posiziona rispetto al mercato? Scoprilo! Compila il modulo e fissa il tuo Self- Assessment. Una valutazione completamente gratuita, basata su un benchmark realizzato in collaborazione con CEL SDA Bocconi.

Richiedi un self assessment gratuito:

Scopri il valore della piattaforma di Sales Performance Management e guida la tua azienda verso il raggiungimento degli obiettivi di vendita.

Accedi al documento:

Per rispondere adeguatamente a dinamiche di mercato sempre più rapide e meno prevedibili, aziende di ogni settore e dimensione stanno mettendo in atto processi di digitalizzazione nelle funzioni più esposte a questi cambiamenti.


L’ufficio vendite, lavorando quotidianamente nelle turbolenze del mercato, è sicuramente il primo protagonista di queste innovazioni.


Scopri nel nostro ebook come rendere questi momenti aziendali una concreta occasione di trasformazione digitale, in grado di portare le vendite su un nuovo e più redditivo percorso di sviluppo.

Accedi al documento:

In questo particolare momento storico, l’efficacia dell’azione commerciale in aziende di ogni settore e dimensione viene messa costantemente a dura prova.

Ora che il bisogno di informazioni complete e di tempi di risposta rapidi si fa più sentire, la gestione delle performance di vendita subisce i pesanti limiti imposti dai sistemi tradizionali come fogli di calcolo e software “home-made”.

La risposta a questi importanti bisogni però esiste e prende il nome di Sales Performance Management….

Scopri in questo ebook come far evolvere i tuoi processi commerciali e riprendere le redini del
mercato!

Accedi al documento: