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Un’interessante analisi da parte della Prof.ssa Paola Caiozzo, del CEL SDA Bocconi, sull’importanza dei dati in un particolare contesto di mercato come quello attuale, caratterizzato da cambiamenti repentini e grande imprevedibilità in cui è fondamentale governare le reti commerciali orientandone il comportamento.

I dati oggi sono lo strumento necessario per:

• Leggere la realtà e decodificare gli input del mercato
• Monitorare le Performance Commerciali
• Simulare azioni correttive/ipotesi per indirizzare le vendite
• Prendere decisioni consapevoli
  

Non perdere il punto di vista di un esperto del settore sul tema.

Un’interessante panoramica da parte della Prof.ssa Paola Caiozzo, CEL SDA Bocconi, del fenomeno della Digitalizzazione dei Processi Commerciali, con un particolare focus su due elementi spesso assenti all’interno delle strategie aziendali:

• la Governance delle Sales Performance
• la Governance degli Incentivi

La Prof.ssa risponde dunque ad alcuni importanti quesiti, con l’obiettivo di spiegare, attraverso le motivazioni alla base di questo scenario, quali sono le conseguenze pratiche di questa assenza e come le aziende top performer e innovative stanno reagendo al cambiamento in atto.

Non perderti il punto di vista di un esperto del settore sul tema degli Incentivi alla forza vendita.