Energy & Utility

Sales Performance Management

Incrementare le vendite nel settore Power & Utility

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Power & Utility

Vendere di più, premiare meglio: gli incentivi per trasformare le vendite nel settore Power & Utility

Il settore Energia & Utility comprende un’ampia gamma di aziende, tra cui fornitori di elettricità, gas, acqua e produttori di energia rinnovabile. Le vendite in questo settore si basano su una rete diversificata di stakeholder: dai team di sviluppo commerciale e i responsabili degli account aziendali, che negoziano contratti energetici su larga scala, ai rappresentanti sul campo e agenti indipendenti, che promuovono e gestiscono accordi di servizio con imprese e consumatori.​​

Per ottimizzare le prestazioni e massimizzare la redditività, le aziende devono implementare strategie di incentivazione efficaci che motivino questi team di vendita, garantendo al contempo trasparenza e facilità di monitoraggio. Una soluzione moderna per la gestione degli incentivi dovrebbe integrarsi perfettamente con i sistemi ERP, HCM e CRM, fornendo visibilità in tempo reale sugli incentivi legati a ciascun contratto, piano di servizio o pacchetto energetico. Questo permette ai venditori di comprendere immediatamente i loro guadagni potenziali, monitorare le ricompense accumulate nel tempo e mantenere alta la motivazione per migliorare le loro performance.​

Tipologie di incentivi

1.

Commissioni sulle vendite con modello a percentuale o a scaglioni

2.

Premi ricorrenti basati sul fatturato: L'importo è determinato dal consumo fatturato del cliente nel periodo di riferimento.

3.

Premi ricorrenti fissi: Un bonus standard erogato per l’intera durata della fornitura.​

4.

Obiettivi di Vendita: Premi assegnati al raggiungimento di obiettivi di vendita mensili, trimestrali o annuali.

5.

Indicatori di Performance (KPI): Incentivi legati a KPI specifici (es. tasso di rinnovo dei contratti).

6.

Concorsi basati su punti: Questi concorsi spesso hanno condizioni complesse basate su eventi nel ciclo di vita del cliente.​ I gettoni/punti vengono riscattati per premi in denaro.​ ​

Beneficiari

Ensure your sales strategy is directly tied to overarching business objectives. By aligning incentives with company goals, teams stay focused on driving revenue, market expansion, and long-term success.

Make faster, more effective business decisions with real-time data and AI-driven insights. Eliminate guesswork and enable leadership to refine strategies on the fly.

Engaged and motivated sales teams drive better results. Offering fair, transparent, and dynamic compensation structures helps retain top talent and keeps teams inspired to exceed their goals.

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PERCHÉ USARE LA SOLUZIONE SALES PERFORMANCE MANAGEMENT DI VULKI​

Incentives for sales & beyond

Elevato volume di dati transazionali
Il settore Energia & Utility deve elaborare un'enorme quantità di transazioni. Sistemi inadeguati portano a inefficienze, rallentamenti e un rischio maggiore di errori.
Regole di commissione complesse
Sistemi obsoleti o manuali non sono in grado di calcolare commissioni articolate, generando formule complesse soggette a errori e difficili da gestire.​
Commissioni basate sul consumo
Monitorare il consumo in tempo reale e applicare tariffe dinamiche manualmente con strumenti legacy aumenta il rischio di errori e inefficienze.​
Compensazione multilivello e commissioni ripartite
Distribuire con precisione i pagamenti su più livelli con fogli di calcolo o sistemi rigidi è un processo lungo, dispendioso e soggetto a controversie. ​
Recupero delle commissioni (Clawback)
Senza sistemi adeguati, il monitoraggio e recupero delle commissioni pagate in eccesso genera incoerenze, ritardi e un elevato carico amministrativo.​
Funzionalità di pianificazione
L’uso di fogli di calcolo e sistemi non integrati per la pianificazione e forecast degli incentivi porta a stime inaffidabili e difficoltà di ottimizzazione delle relative strategie. ​
Feedback in tempo reale
Nei sistemi obsoleti, l’assenza di visibilità immediata sulle performance riduce la motivazione e rende più difficile per i venditori correggere le proprie tattiche.

Visibilità in tempo reale su performance e guadagni per venditori e manager

Offri ai tuoi venditori, diretti e indiretti, una visibilità immediata sulle loro performance e sui loro guadagni, grazie a un’app accessibile ovunque. Con dati sempre aggiornati a portata di mano, possono sapere in tempo reale quanto guadagneranno da una trattativa e monitorare l’accumulo delle commissioni, aumentando motivazione e fiducia. Anche i manager ottengono insight preziosi sulle performance di vendita, consentendo loro di monitorare i risultati, ottimizzare le strategie e favorire il coinvolgimento dell’intero team per massimizzare il successo.

Feautured resources

Useful tools to enhance your sales performance and incentive management.

DATASHEET

Scopri come ottimizzare la gestione degli incentivi nel settore Energia & Utility

Il settore Energia & Utility coinvolge una vasta rete di aziende, dai fornitori di elettricità, gas e acqua ai produttori di energia rinnovabile. Per massimizzare la redditività e migliorare le performance di vendita, è fondamentale implementare strategie di incentivazione efficaci.
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