{"id":115688,"date":"2025-08-18T13:09:37","date_gmt":"2025-08-18T11:09:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/?p=115688"},"modified":"2025-08-28T16:09:55","modified_gmt":"2025-08-28T14:09:55","slug":"sales-performance-management-perche-ora-e-il-momento-giusto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/sales-performance-management-perche-ora-e-il-momento-giusto\/","title":{"rendered":"Sales Performance Management: perch\u00e9 ora \u00e8 il momento giusto"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"115688\" class=\"elementor elementor-115688\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-723ce43 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"723ce43\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-ca6bbb0\" data-id=\"ca6bbb0\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dacfa7e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"dacfa7e\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.15.0 - 20-08-2023 *\/\n.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-stacked .elementor-drop-cap{background-color:#69727d;color:#fff}.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-framed .elementor-drop-cap{color:#69727d;border:3px solid;background-color:transparent}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap{margin-top:8px}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap-letter{width:1em;height:1em}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap{float:left;text-align:center;line-height:1;font-size:50px}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap-letter{display:inline-block}<\/style>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-406885c elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"406885c\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-c22b16e\" data-id=\"c22b16e\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4e9575d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4e9575d\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Il <strong>Sales Performance Management (SPM)<\/strong> \u00e8 sempre pi\u00f9 al centro delle strategie aziendali per ottimizzare la gestione della forza vendita. In un mercato caratterizzato da forte competizione, margini sotto pressione e una crescente complessit\u00e0 dei piani di incentivazione, le soluzioni di SPM stanno emergendo come strumenti chiave per migliorare le performance commerciali, garantire trasparenza e allineare i risultati di vendita agli obiettivi strategici dell\u2019impresa.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-da158dc elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"da158dc\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.15.0 - 20-08-2023 *\/\n.elementor-heading-title{padding:0;margin:0;line-height:1}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title[class*=elementor-size-]>a{color:inherit;font-size:inherit;line-height:inherit}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-small{font-size:15px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-medium{font-size:19px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-large{font-size:29px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-xl{font-size:39px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-xxl{font-size:59px}<\/style><h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Perch\u00e9 Il Sales Performance Management \u00e8 sempre pi\u00f9 centrale nelle aziende<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d91f7d7 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d91f7d7\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Il Sales Performance Management \u00e8 l\u2019insieme di processi, metodologie e strumenti che consentono di <strong>pianificare, monitorare e ottimizzare le performance della forza vendita<\/strong>.<\/p><p>A differenza di un <strong>CRM<\/strong>, che si concentra sulla gestione della relazione con il cliente, lo <strong>SPM<\/strong> ha come obiettivo primario <strong>il miglioramento delle performance della forza vendita<\/strong>.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b08a103 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b08a103\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Implementare un sistema SPM significa ottenere benefici concreti e misurabili:<\/p><ul><li><strong>Allineamento strategico<\/strong>: obiettivi individuali collegati agli obiettivi di business.<\/li><li><strong>Maggiore motivazione<\/strong>: incentivi chiari, trasparenti e accurati.<\/li><li><strong>Efficienza operativa<\/strong>: riduzione dei tempi di gestione incentivi fino al 70%.<\/li><li><strong>Decisioni data-driven<\/strong>: dashboard e analytics per individuare opportunit\u00e0 e criticit\u00e0.<\/li><li><strong>Compliance e governance<\/strong>: valore aggiunto nei settori regolamentati.<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-294720f elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"294720f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Il mercato SPM: numeri e previsioni<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-edeeab7 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"edeeab7\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Secondo una recente analisi condotta da The Business Research Company, <b>il valore del mercato globale delle soluzioni SPM \u00e8 passato da 7,11 miliardi di dollari nel 2024 a 8,07 miliardi nel 2025<\/b>, con un tasso di crescita annuale composto (CAGR) del 13,5%. Lo stesso studio prevede che il mercato possa raggiungere 16,35 miliardi di dollari entro il 2029, con un CAGR del 19,3% nel periodo di previsione.<\/p><p>Anche altre fonti internazionali confermano questa tendenza positiva:<\/p><ul><li>Global Market Insights stima un valore di 2,2 miliardi di dollari nel 2022, con un CAGR previsto superiore al 16% tra il 2023 e il 2032.<\/li><\/ul><ul><li>Verified Market Research prevede una crescita fino a 6,41 miliardi di dollari entro il 2031, con un CAGR del 14% tra il 2024 e il 2031.<\/li><\/ul><ul><li>Secondo MarketsandMarkets, il mercato SPM crescer\u00e0 da 2,3 miliardi di dollari nel 2023 a 4,4 miliardi nel 2028, con un CAGR del 13,6%.<\/li><\/ul><ul><li>Infine, SNS Insider valuta il mercato a 2,21 miliardi di dollari nel 2023, con una crescita stimata fino a 8,16 miliardi di dollari entro il 2032, supportata da un CAGR del 15,64%.<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2d736af elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2d736af\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Trend tecnologici che stanno trasformando le soluzioni SPM<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-17c8ffb elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"17c8ffb\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>Intelligenza Artificiale e Machine Learning<\/strong><br \/>Le piattaforme SPM di nuova generazione integrano algoritmi di AI e ML per elaborare grandi volumi di dati di vendita. Questo permette di:<\/p><ul><li style=\"list-style-type: none;\"><ul><li>generare analisi predittive sull\u2019andamento delle performance, identificando pattern e rischi in anticipo;<\/li><li>supportare un calcolo dinamico dei bonus, che si adatta automaticamente a obiettivi, variazioni di mercato e comportamenti dei venditori;<\/li><li>migliorare la pianificazione territoriale e la definizione delle quote, grazie a modelli che ottimizzano la copertura delle aree commerciali.<\/li><\/ul><\/li><\/ul><p>L\u2019adozione dell\u2019AI nello SPM non \u00e8 pi\u00f9 sperimentale: Gartner prevede che entro il 2027 oltre il 50% delle aziende utilizzer\u00e0 l\u2019intelligenza artificiale per gestire incentivi e forecast commerciali.<\/p><p><strong>Cloud-based SPM<\/strong><br \/>Le soluzioni cloud-native stanno sostituendo rapidamente i sistemi on-premise. I vantaggi includono:<\/p><ul><li style=\"list-style-type: none;\"><ul><li>scalabilit\u00e0 immediata, adattando il sistema al numero crescente di utenti o alla complessit\u00e0 dei piani di vendita;<\/li><li>minori costi di implementazione e manutenzione, con aggiornamenti automatici e maggiore sicurezza;<\/li><li>integrazione semplice con CRM, ERP e altri software aziendali, grazie ad API e connettori nativi.<\/li><\/ul><\/li><\/ul><p>Questo modello consente alle aziende di ridurre il time-to-value e di adottare nuove funzionalit\u00e0 senza lunghi cicli di implementazione.<\/p><p><strong>Dashboard in tempo reale<\/strong><br \/>Le moderne soluzioni SPM offrono interfacce grafiche intuitive e accessibili anche da mobile, con:<\/p><ul><li style=\"list-style-type: none;\"><ul><li>KPI aggiornati in tempo reale, per monitorare performance individuali e di team;<\/li><li>alert e notifiche dinamiche, che segnalano scostamenti rispetto agli obiettivi;<\/li><li>strumenti di what-if analysis, che consentono ai manager di simulare scenari di vendita e prevedere l\u2019impatto di modifiche a quote o incentivi.<\/li><\/ul><\/li><\/ul><p>Questo garantisce maggiore visibilit\u00e0, reattivit\u00e0 e capacit\u00e0 decisionale a tutti i livelli dell\u2019organizzazione.<\/p><p><strong>Integrazione con sistemi HR e Finance<\/strong><br \/>Un SPM efficace non pu\u00f2 operare in silo. L\u2019integrazione con piattaforme HR e sistemi finanziari consente di:<\/p><ul><li style=\"list-style-type: none;\"><ul><li>allineare obiettivi commerciali e politiche HR, favorendo la motivazione e la retention dei talenti di vendita;<\/li><li>migliorare la compliance fiscale e normativa, grazie a dati accurati e audit trail trasparenti;<\/li><li>ottenere una visione unificata di vendite, compensi e costi, utile per la pianificazione finanziaria e il controllo di gestione.<\/li><\/ul><\/li><\/ul><p>Questo approccio integrato trasforma lo SPM in un asset strategico che collega vendite, persone e finanza in un unico ecosistema digitale.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-45ad7dc elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"45ad7dc\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Perch\u00e9 adesso \u00e8 il momento giusto per investire in soluzioni SPM<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7da1702 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7da1702\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Il contesto competitivo e tecnologico rende il momento attuale particolarmente favorevole all\u2019adozione di sistemi di Sales Performance Management.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-d4c13eb elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"d4c13eb\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-25 elementor-top-column elementor-element elementor-element-db91326\" data-id=\"db91326\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8cc47bb elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"8cc47bb\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<p class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Tecnologia matura e disponibile in cloud<\/p>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-03704c2 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"03704c2\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Le piattaforme SPM hanno raggiunto una piena maturit\u00e0: sono cloud-native, sicure e facilmente integrabili con CRM ed ERP. Questo significa che i progetti possono essere avviati in tempi rapidi e con investimenti pi\u00f9 contenuti rispetto al passato.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-25 elementor-top-column elementor-element elementor-element-d66a7c5\" data-id=\"d66a7c5\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3d88a4a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3d88a4a\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<p class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Mercato in forte crescita<\/p>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7a29da4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7a29da4\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Le analisi dei principali istituti confermano tassi di crescita a doppia cifra. Investire oggi significa non solo sfruttare un trend consolidato, ma anche posizionarsi in vantaggio rispetto ai competitor meno reattivi.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-25 elementor-top-column elementor-element elementor-element-b30ac27\" data-id=\"b30ac27\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0c94015 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"0c94015\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<p class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Forza vendita che chiede trasparenza<\/p>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8c35688 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8c35688\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>I team commerciali non accettano pi\u00f9 sistemi opachi o calcoli manuali. Vogliono dashboard intuitive, incentivi chiari e strumenti che li motivino. Un SPM ben progettato migliora l\u2019engagement, riduce conflitti e aumenta la produttivit\u00e0.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-25 elementor-top-column elementor-element elementor-element-e87f220\" data-id=\"e87f220\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e5f34ed elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"e5f34ed\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<p class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Margini sotto pressione e ricerca di efficienza<\/p>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1b48da1 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1b48da1\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>In un contesto di costi crescenti e mercati incerti, ottimizzare ogni processo diventa cruciale. Lo SPM consente di ridurre errori, velocizzare la gestione degli incentivi e liberare tempo prezioso per attivit\u00e0 a maggior valore aggiunto.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-3328bf7 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"3328bf7\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-62d9a80\" data-id=\"62d9a80\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4f1baca elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4f1baca\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Il <strong>Sales Performance Management<\/strong> non \u00e8 pi\u00f9 una tecnologia di nicchia: \u00e8 una leva strategica per ogni organizzazione che punta a crescere in modo sostenibile.<br data-start=\"5663\" data-end=\"5666\" \/>Con l\u2019esplosione del mercato e l\u2019evoluzione tecnologica, <strong data-start=\"5723\" data-end=\"5777\">ora \u00e8 il momento giusto per adottare soluzioni SPM<\/strong> e costruire un vantaggio competitivo duraturo.<\/p><p data-start=\"5828\" data-end=\"5979\">Vuoi capire come migliorare le performance della tua forza vendita?<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-362a316 elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"362a316\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/gestione-performance-di-vendita\/\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Scopri di pi\u00f9<\/span>\n\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3ccaa6e elementor-widget-divider--view-line elementor-widget elementor-widget-divider\" data-id=\"3ccaa6e\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.15.0 - 20-08-2023 *\/\n.elementor-widget-divider{--divider-border-style:none;--divider-border-width:1px;--divider-color:#0c0d0e;--divider-icon-size:20px;--divider-element-spacing:10px;--divider-pattern-height:24px;--divider-pattern-size:20px;--divider-pattern-url:none;--divider-pattern-repeat:repeat-x}.elementor-widget-divider .elementor-divider{display:flex}.elementor-widget-divider .elementor-divider__text{font-size:15px;line-height:1;max-width:95%}.elementor-widget-divider .elementor-divider__element{margin:0 var(--divider-element-spacing);flex-shrink:0}.elementor-widget-divider .elementor-icon{font-size:var(--divider-icon-size)}.elementor-widget-divider .elementor-divider-separator{display:flex;margin:0;direction:ltr}.elementor-widget-divider--view-line_icon .elementor-divider-separator,.elementor-widget-divider--view-line_text .elementor-divider-separator{align-items:center}.elementor-widget-divider--view-line_icon .elementor-divider-separator:after,.elementor-widget-divider--view-line_icon .elementor-divider-separator:before,.elementor-widget-divider--view-line_text .elementor-divider-separator:after,.elementor-widget-divider--view-line_text .elementor-divider-separator:before{display:block;content:\"\";border-bottom:0;flex-grow:1;border-top:var(--divider-border-width) var(--divider-border-style) var(--divider-color)}.elementor-widget-divider--element-align-left .elementor-divider .elementor-divider-separator>.elementor-divider__svg:first-of-type{flex-grow:0;flex-shrink:100}.elementor-widget-divider--element-align-left .elementor-divider-separator:before{content:none}.elementor-widget-divider--element-align-left .elementor-divider__element{margin-left:0}.elementor-widget-divider--element-align-right .elementor-divider .elementor-divider-separator>.elementor-divider__svg:last-of-type{flex-grow:0;flex-shrink:100}.elementor-widget-divider--element-align-right .elementor-divider-separator:after{content:none}.elementor-widget-divider--element-align-right .elementor-divider__element{margin-right:0}.elementor-widget-divider:not(.elementor-widget-divider--view-line_text):not(.elementor-widget-divider--view-line_icon) .elementor-divider-separator{border-top:var(--divider-border-width) var(--divider-border-style) var(--divider-color)}.elementor-widget-divider--separator-type-pattern{--divider-border-style:none}.elementor-widget-divider--separator-type-pattern.elementor-widget-divider--view-line .elementor-divider-separator,.elementor-widget-divider--separator-type-pattern:not(.elementor-widget-divider--view-line) .elementor-divider-separator:after,.elementor-widget-divider--separator-type-pattern:not(.elementor-widget-divider--view-line) .elementor-divider-separator:before,.elementor-widget-divider--separator-type-pattern:not([class*=elementor-widget-divider--view]) .elementor-divider-separator{width:100%;min-height:var(--divider-pattern-height);-webkit-mask-size:var(--divider-pattern-size) 100%;mask-size:var(--divider-pattern-size) 100%;-webkit-mask-repeat:var(--divider-pattern-repeat);mask-repeat:var(--divider-pattern-repeat);background-color:var(--divider-color);-webkit-mask-image:var(--divider-pattern-url);mask-image:var(--divider-pattern-url)}.elementor-widget-divider--no-spacing{--divider-pattern-size:auto}.elementor-widget-divider--bg-round{--divider-pattern-repeat:round}.rtl .elementor-widget-divider .elementor-divider__text{direction:rtl}.e-con-inner>.elementor-widget-divider,.e-con>.elementor-widget-divider{width:var(--container-widget-width,100%);--flex-grow:var(--container-widget-flex-grow)}<\/style>\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-a871341 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"a871341\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-top-column elementor-element elementor-element-16787cd\" data-id=\"16787cd\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-858f36b elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"858f36b\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.15.0 - 20-08-2023 *\/\n.elementor-widget-image{text-align:center}.elementor-widget-image a{display:inline-block}.elementor-widget-image a img[src$=\".svg\"]{width:48px}.elementor-widget-image img{vertical-align:middle;display:inline-block}<\/style>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"928\" src=\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2025\/08\/ebook_mockup_web_min-e1756381161969-883x1024.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-115699\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2025\/08\/ebook_mockup_web_min-e1756381161969-883x1024.jpg 883w, https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2025\/08\/ebook_mockup_web_min-e1756381161969-259x300.jpg 259w, https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2025\/08\/ebook_mockup_web_min-e1756381161969-768x890.jpg 768w, https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2025\/08\/ebook_mockup_web_min-e1756381161969.jpg 1024w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-66 elementor-top-column elementor-element elementor-element-d684309\" data-id=\"d684309\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-615eea5 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"615eea5\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<h4>Intelligenza su misura: AI personalizzata, <br \/>potere dei dati e creazione del tuo assistente.<\/h4><p>L\u2019intelligenza artificiale (IA) sta rivoluzionando il modo in cui le <br \/>organizzazioni gestiscono, ottimizzano e valorizzano le proprie forze vendita. L\u2019evoluzione dell\u2019AI nel Sales Performance Management (SPM) ha attraversato tappe fondamentali, sia in termini generali che all\u2019interno della piattaforma Vulki SPM, sbloccando nuovi livelli di analisi, automazione e impatto operativo.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-80632df elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"80632df\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/library\/ai-e-sales-performance-management-come-trasformare-i-dati-in-vantaggio-competitivo\/\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Leggi l'e-book<\/span>\n\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Il Sales Performance Management (SPM) \u00e8 sempre pi\u00f9 al centro delle strategie aziendali per ottimizzare la gestione della forza vendita. In un mercato caratterizzato da forte competizione, margini sotto pressione e una crescente complessit\u00e0 dei piani di incentivazione, le soluzioni di SPM stanno emergendo come strumenti chiave per migliorare le performance commerciali, garantire trasparenza e [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":115691,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[285],"tags":[],"post_folder":[],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v22.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Sales Performance Management: perch\u00e9 ora \u00e8 il momento giusto - Vulki Software Platform<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Scopri perch\u00e9 il Sales Performance Management \u00e8 oggi essenziale: trend, benefici e dati di mercato per ottimizzare vendite e incentivi.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/sales-performance-management-perche-ora-e-il-momento-giusto\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Sales Performance Management: perch\u00e9 ora \u00e8 il momento giusto - Vulki Software Platform\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Scopri perch\u00e9 il Sales Performance Management \u00e8 oggi essenziale: trend, benefici e dati di mercato per ottimizzare vendite e incentivi.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/sales-performance-management-perche-ora-e-il-momento-giusto\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Vulki Software Platform\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2025-08-18T11:09:37+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-08-28T14:09:55+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2025\/08\/tech-2_1200x728.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"728\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"judith\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Scritto da\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"judith\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tempo di lettura stimato\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"6 minuti\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/sales-performance-management-perche-ora-e-il-momento-giusto\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/sales-performance-management-perche-ora-e-il-momento-giusto\/\"},\"author\":{\"name\":\"judith\",\"@id\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/#\/schema\/person\/4edac9d1fe37030d4c1b9217ec9f3873\"},\"headline\":\"Sales Performance Management: perch\u00e9 ora \u00e8 il momento giusto\",\"datePublished\":\"2025-08-18T11:09:37+00:00\",\"dateModified\":\"2025-08-28T14:09:55+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/sales-performance-management-perche-ora-e-il-momento-giusto\/\"},\"wordCount\":1024,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/#organization\"},\"articleSection\":[\"Blog\"],\"inLanguage\":\"it-IT\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/sales-performance-management-perche-ora-e-il-momento-giusto\/\",\"url\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/sales-performance-management-perche-ora-e-il-momento-giusto\/\",\"name\":\"Sales Performance Management: perch\u00e9 ora \u00e8 il momento giusto - Vulki Software Platform\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/#website\"},\"datePublished\":\"2025-08-18T11:09:37+00:00\",\"dateModified\":\"2025-08-28T14:09:55+00:00\",\"description\":\"Scopri perch\u00e9 il Sales Performance Management \u00e8 oggi essenziale: trend, benefici e dati di mercato per ottimizzare vendite e incentivi.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/sales-performance-management-perche-ora-e-il-momento-giusto\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"it-IT\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/sales-performance-management-perche-ora-e-il-momento-giusto\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/sales-performance-management-perche-ora-e-il-momento-giusto\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Sales Performance Management: perch\u00e9 ora \u00e8 il momento giusto\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/\",\"name\":\"Vulki Software Platform\",\"description\":\"Piattaforma modulare per motivare e vendere meglio\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"it-IT\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/#organization\",\"name\":\"Vulki Software Platform\",\"url\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2023\/05\/LogoVulkiDef.svg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2023\/05\/LogoVulkiDef.svg\",\"caption\":\"Vulki Software Platform\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/#\/schema\/logo\/image\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/#\/schema\/person\/4edac9d1fe37030d4c1b9217ec9f3873\",\"name\":\"judith\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/570249b512d19c5293c22c05bdd5109c?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/570249b512d19c5293c22c05bdd5109c?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"judith\"},\"url\":\"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/author\/judith\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Sales Performance Management: perch\u00e9 ora \u00e8 il momento giusto - Vulki Software Platform","description":"Scopri perch\u00e9 il Sales Performance Management \u00e8 oggi essenziale: trend, benefici e dati di mercato per ottimizzare vendite e incentivi.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/sales-performance-management-perche-ora-e-il-momento-giusto\/","og_locale":"it_IT","og_type":"article","og_title":"Sales Performance Management: perch\u00e9 ora \u00e8 il momento giusto - Vulki Software Platform","og_description":"Scopri perch\u00e9 il Sales Performance Management \u00e8 oggi essenziale: trend, benefici e dati di mercato per ottimizzare vendite e incentivi.","og_url":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/sales-performance-management-perche-ora-e-il-momento-giusto\/","og_site_name":"Vulki Software Platform","article_published_time":"2025-08-18T11:09:37+00:00","article_modified_time":"2025-08-28T14:09:55+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":728,"url":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2025\/08\/tech-2_1200x728.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"judith","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Scritto da":"judith","Tempo di lettura stimato":"6 minuti"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/sales-performance-management-perche-ora-e-il-momento-giusto\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/sales-performance-management-perche-ora-e-il-momento-giusto\/"},"author":{"name":"judith","@id":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/#\/schema\/person\/4edac9d1fe37030d4c1b9217ec9f3873"},"headline":"Sales Performance Management: perch\u00e9 ora \u00e8 il momento giusto","datePublished":"2025-08-18T11:09:37+00:00","dateModified":"2025-08-28T14:09:55+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/sales-performance-management-perche-ora-e-il-momento-giusto\/"},"wordCount":1024,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/#organization"},"articleSection":["Blog"],"inLanguage":"it-IT"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/sales-performance-management-perche-ora-e-il-momento-giusto\/","url":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/sales-performance-management-perche-ora-e-il-momento-giusto\/","name":"Sales Performance Management: perch\u00e9 ora \u00e8 il momento giusto - Vulki Software Platform","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/#website"},"datePublished":"2025-08-18T11:09:37+00:00","dateModified":"2025-08-28T14:09:55+00:00","description":"Scopri perch\u00e9 il Sales Performance Management \u00e8 oggi essenziale: trend, benefici e dati di mercato per ottimizzare vendite e incentivi.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/sales-performance-management-perche-ora-e-il-momento-giusto\/#breadcrumb"},"inLanguage":"it-IT","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/sales-performance-management-perche-ora-e-il-momento-giusto\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/sales-performance-management-perche-ora-e-il-momento-giusto\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Sales Performance Management: perch\u00e9 ora \u00e8 il momento giusto"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/#website","url":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/","name":"Vulki Software Platform","description":"Piattaforma modulare per motivare e vendere meglio","publisher":{"@id":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"it-IT"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/#organization","name":"Vulki Software Platform","url":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2023\/05\/LogoVulkiDef.svg","contentUrl":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2023\/05\/LogoVulkiDef.svg","caption":"Vulki Software Platform"},"image":{"@id":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/#\/schema\/person\/4edac9d1fe37030d4c1b9217ec9f3873","name":"judith","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/570249b512d19c5293c22c05bdd5109c?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/570249b512d19c5293c22c05bdd5109c?s=96&d=mm&r=g","caption":"judith"},"url":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/author\/judith\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/115688"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=115688"}],"version-history":[{"count":9,"href":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/115688\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":115704,"href":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/115688\/revisions\/115704"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-json\/wp\/v2\/media\/115691"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=115688"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=115688"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=115688"},{"taxonomy":"post_folder","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.akeron.com\/vulki\/wp-json\/wp\/v2\/post_folder?post=115688"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}