La digitalizzazione dei processi commerciali: partiamo dall’Incentive Compensation, un grande assente

23 novembre ore 14.00

La Prof.ssa Paola Caiozzo del CEL SDA Bocconi, attraverso una panoramica del fenomeno relativo alla Digitalizzazione dei Processi Commerciali, si focalizzerà su due elementi spesso assenti all’interno delle strategie aziendali: la governance delle Sales Performance e degli Incentivi.

 

Risponderà poi ad alcuni importanti quesiti, con l’obiettivo di spiegare, attraverso le motivazioni alla base di questo scenario, quali sono le conseguenze pratiche di questa assenza e come le aziende top performer e innovative stanno reagendo al cambiamento in atto.


Non perdere questa occasione unica per scoprire il punto di vista di un esperto del settore sul tema degli Incentivi alla forza vendita.

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