Dans un contexte économique incertain où la pression sur la performance commerciale n’a jamais été aussi forte, les directions commerciales, CFO, DRH et experts en rémunération font face à des défis de taille : aligner l’exécution sur le terrain avec la stratégie de l’entreprise, motiver les forces de vente, optimiser les plans de commissionnement et affiner les objectifs pour maintenir un engagement durable. La digitalisation permet une transformation des pratiques, rendant l’exploitation des données plus simples et l’optimisation des négociations plus agiles que jamais.
Un espace de réflexion pour des solutions concrètes
Face à ces enjeux, le Cercle de l’Efficience Commerciale émerge comme un espace de réflexion et d’échanges dédiés aux décideurs. Lancé en février 2025 par Décideurs Magazine et Akeron, le Cercle a pour vocation de décrypter les leviers de performance les plus efficaces et d’offrir des solutions concrètes aux décideurs. Il proposera des rencontres stratégiques pour partager expertises, bonnes pratiques et retours d’expérience concrets. À travers un cycle de rencontres rythmées, – tables rondes, keynotes et ateliers collaboratifs – le Cercle explorera des solutions pragmatiques aux problématiques rencontrées sur le terrain.
Une ambition partagée
Mathieu Meffre, CEO de Décideurs – Leaders League – BSMART 4Change, explique : « Notre rédaction échange quotidiennement avec des dirigeants et leur Comex sur les défis qu’ils relèvent. Notre engagement historique à décrypter les tendances et les évolutions du marché permet à nos médias de de fournir une information stratégique, exigeante, et des insights pour les aider à piloter leur développement. En lançant le Cercle de l’Efficience Commerciale aux côtés d’Akeron, nous souhaitons créer un espace de réflexion et de co-construction, où les décideurs pourront confronter leurs expériences, partager des bonnes pratiques et identifier ensemble les leviers de performance les plus efficaces pour développer leur topline ».
De son côté, Laurence Yvon, Directrice des Opérations d’Akeron France, ajoute : « La performance commerciale repose sur la capacité à orienter les efforts des forces vives et à aligner de façon très réactive leur exécution avec les évolutions stratégiques de l’entreprise. Les plans de rémunération, feuilles de route des commerciaux sont autant de bras de leviers qui impactent directement la performance commerciale. Akeron est fier d’apporter son Innovation au sein du Cercle pour aider les entreprises à prendre les meilleures décisions. »
Un programme de rencontres autour des enjeux majeurs de la fonction commerciale
Tout au long de l’année 2025, le Cercle de l’Efficience Commerciale proposera un cycle de rencontres réunissant décideurs commerciaux, financiers et RH autour de thématiques clés :
19 juin 2025 : « Définition des objectifs : les tops et les flops du marché ».
18 septembre 2025 : « Les 5 leviers pour orienter les efforts des commerciaux et aller chercher le dernier kilomètre ».
4 novembre 2025 : Dîner-débat sur le thème : « Comment des négociations éclairées permettent d’inverser le rapport de force ? ».
