Sales Performance Management : pourquoi c’est le bon moment?
Le marché des solutions de Sales Performance Management (SPM) traverse une phase d’expansion significative, guidée par le besoin croissant des entreprises d’optimiser les processus commerciaux, de rendre plus efficace la gestion des incentives et d’aligner les performances de vente avec les objectifs stratégiques. Ces dernières années, le SPM s’est imposé comme un levier clé pour […]
IA, mobile et temps réel : la révolution de la rémunération variable
Intelligence artificielle, mobile et temps réel : comment la technologie révolutionne la rémunération variable L’évolution de la technologie transforme la rémunération commerciale, la rendant plus compréhensible, flexible, engageante et motivante. Le panel des solutions disponibles sur le marché s’enrichit grâce à des innovations qui permettent de nouveaux niveaux d’automatisation, de personnalisation et d’intégration. Intelligence artificielle […]
Le guide essentiel pour bien choisir votre solution ICM de gestion de la rémunération variable
Les solutions d’incentive compensation management, ICM, sont aujourd’hui très recherchées par les entreprises. Des technologies toujours plus avancées, de l’intelligence artificielle aux applications mobiles, de l’analyse de données à l’intégration avec les systèmes ERP et CRM, elles redéfinissent la façon dont les organisations gèrent leurs plans de rémunération variable. Aujourd’hui, nous pouvons identifier quatre grandes […]
Vente d’abonnements : quelle rémunération variable pour les forces de vente ?
Dans le contexte actuel, dominé par des modèles de vente par abonnement et des parcours clients de plus en plus complexes, les logiques traditionnelles de rémunération variable évoluent. Les entreprises doivent repenser en profondeur la rémunération commerciale, en passant d’une approche transactionnelle à une approche orientée vers la relation, la fidélisation et la collaboration entre […]
Transformation du rôle du commercial : vers une nouvelle approche de la rémunération variable ?
De preneur de commandes à conseiller de confiance : comment la fonction commerciale évolue ? Ces dernières années, le rôle du commercial vit une transformation radicale. Le traditionnel preneur de commandes, focalisé sur une approche transactionnelle et à court terme, laisse place à une figure plus évoluée : celle du conseiller de confiance, un professionnel […]
Maximiser le ROI des rémunérations variables : Enseignements du Symposium 2024 d’Alexander Group
Lors du récent Symposium 2024 sur la rémunération variable organisé par Alexander Group, nous avons eu l’opportunité d’assister à la session intitulée « Victoire : Maximiser le retour sur investissement de votre programme de rémunération sur les ventes », présentée par John Stamos et Ted Grossman, tous deux Directeurs Principaux chez Alexander Group. En tant […]
