Ce document explore l’évolution des systèmes de gestion de la rémunération variable, soulignant les limites des systèmes de récompense traditionnels dans l’environnement commercial complexe d’aujourd’hui. Il examine comment les solutions de gestion de rémunérations variables modernes améliorent l’efficacité et l’efficience commerciale en automatisant les processus et en fournissant un retour d’information en temps réel. L’article présente le modèle d’« Évaluation de l’impact global » du Laboratoire d’excellence commerciale de SDA Bocconi, qui évalue l’impact des systèmes modernes sur les entreprises en mesurant les améliorations d’efficacité, les économies de coûts et l’amélioration des performances commerciales.