À mesure que de plus en plus d’organisations adoptent des modèles de tarification basés sur la consommation, les plans de rémunération variable traditionnels peinent à suivre le rythme. Lorsque le revenu est reconnu dans la durée plutôt qu’à la signature du contrat, récompenser uniquement les bookings peut créer un désalignement entre le comportement des équipes commerciales, les objectifs financiers et la réussite client.

Dans ce webinar de 60 minutes, RevEng Consulting et Akeron analysent comment concevoir des modèles de rémunération variable réellement adaptés aux entreprises fonctionnant en modèle à la consommation. La session met l’accent sur les fondations opérationnelles, data et technologiques nécessaires pour rendre des mécanismes de rémunération complexes simples à comprendre pour les commerciaux — tout en restant scalables, transparents et financièrement soutenables en arrière-plan.

Les participants repartiront avec des enseignements concrets pour aligner les incitations sur la consommation réelle, gérer les risques liés aux cycles de revenus longs, et instaurer clarté et confiance grâce aux bons systèmes et processus.

Inscrivez-vous dès maintenant pour réserver votre place et découvrir comment aligner la rémunération commerciale avec une croissance basée sur la consommation.