Une discussion directe sur l’alignement entre objectifs, motivation et performance commerciale
Dans ce deuxième épisode de Topliners, le podcast d’Akeron en partenariat avec B SMART, Laurence Yvon, Directrice des Opérations France chez Akeron, échange avec Frédéric Bonneton, CEO de MCR Groupe, sur une question centrale :
Comment structurer des objectifs commerciaux qui donnent du sens et stimulent l’engagement des équipes ?
Une problématique simple, des leviers complexes
Un bon plan de rémunération repose sur des objectifs bien construits. Mais dans les faits, leur définition peut rapidement devenir source de tensions : surcharge, flou, manque d’alignement stratégique ou absence de lisibilité terrain.
Dans cet épisode, les intervenants analysent les conditions d’un pilotage efficace, les pratiques à éviter et les moyens de renforcer l’adhésion autour d’une culture de la performance claire et partagée.
Ce que vous apprendrez dans cet épisode
Pourquoi la définition des objectifs est clé dans le pilotage de la performance
Comment éviter les effets contre-productifs liés à des objectifs mal calibrés
Comment adapter les objectifs aux profils commerciaux et aux contextes clients
Quels sont les leviers de motivation les plus efficaces au-delà du financier
En quoi la clarté et la reconnaissance renforcent la dynamique d’équipe
Pour qui ?
Ce podcast s’adresse à toutes les entreprises confrontées à des enjeux de performance commerciale, et plus particulièrement aux :
- Directions commerciales et générales
- Directions financières
- Responsables RH, Comp & Ben, Sales Operations
- Managers de proximité, consultants et experts en transformation
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