Jeudi 19 novembre au Sofitel Scribe Paris Opéra de 18h30 à 21h30
5 heures gagnées grâce à l’IA : comment les convertir en performance commerciale ?
IA, performance et comportements commerciaux : comment transformer le temps gagné en performance, sans amplifier les mauvais réflexes ?
Nous avons le plaisir de vous convier à un atelier exclusif co-organisé par DCF et Akeron, qui se tiendra le 19 novembre prochain à Paris, à l’hôtel Sofitel Scribe (métro Opéra), de 18h30 à 21h30.
Cet événement sera l’occasion de débattre autour du sujet du pilotage de la performance commerciale de l’entreprise à l’ère de l’IA.
Intervenants :
Pour nourrir les échanges, plusieurs experts reconnus partageront leurs retours d’expérience et bonnes pratiques, parmi lesquels :
- Cyrille Meunier — Senior Associé, MCR Groupe et Président national des DCF
- Yves-Marie Crabbe — Senior PreSales Lead EMEA, Akeron
- Romain Pozzo di Borgo — Directeur Exécutif Commerce, Groupe Luminessn
- Michel de Siqueira* — B2B Sales Director & Country Manager France, Miele
* en cours de confirmation
Au programme :
Les cinq heures : un gain de temps pour quoi faire ?
Si chaque commercial récupérait cinq heures par semaine grâce à l’IA, vers quelles activités faudrait-il les réinvestir en priorité ?
La première séquence permettra de partir de situations concrètes et de l’expérience des dirigeants pour interroger :
- les activités qui créent le plus de valeur pour l’entreprise ;
- les arbitrages à faire évoluer ;
- les tâches à réduire ou à faire disparaître ;
- les comportements commerciaux à renforcer ;
- la différence entre temps simplement libéré et temps réellement créateur de valeur ;
les moyens de mesurer les effets de cette transformation.
L’effet multiplicateur de l’IA
L’IA augmente la capacité d’action des équipes. Mais elle ne définit pas, à elle seule, la direction à prendre.
Que se passe-t-il lorsque :
- l’entreprise rémunère principalement le chiffre d’affaires et que l’IA permet de prospecter deux fois plus vite ?
- la stratégie vise l’amélioration de la marge, mais que le variable continue de récompenser prioritairement le volume ?
- l’entreprise souhaite développer ses comptes existants, alors que les commerciaux sont surtout incités à conquérir de nouveaux clients ?
- la fidélisation devient une priorité, mais que les indicateurs restent centrés sur l’acquisition ?
Cette séquence s’intéressera au rôle des objectifs, des indicateurs et des incentives dans cette nouvelle équation de performance.
Ce que l’on demande, ce que l’on mesure et ce que l’on rémunère
Les priorités stratégiques, les objectifs commerciaux, les indicateurs de performance et les mécanismes de rémunération racontent-ils réellement la même histoire ?
Les échanges porteront notamment sur :
- l’alignement entre stratégie et objectifs commerciaux ;
- la pertinence d’une rémunération fondée sur l’activité ou sur l’impact ;
- l’évolution des objectifs dans un environnement qui change rapidement ;
- les effets pervers possibles des indicateurs et des incentives ;
- la place de la donnée dans le pilotage de la performance ;
- le rôle des managers dans l’accompagnement de ces transformations ;
- les premiers signaux d’un système de pilotage qui n’est plus aligné avec les priorités de l’entreprise.
Le sujet n’est donc pas simplement de faire plus grâce à l’IA. Il est de faire mieux, dans la bonne direction, sur les activités qui créent le plus de valeur pour l’entreprise.
Cet atelier se terminera par un moment de networking autour d’un cocktail, pour approfondir vos échanges avec des experts du domaine et vos pairs.
Date : 19 novembre 2026
Heure : 18h30 – 21h30
Lieu : Sofitel Scribe, Paris
Les places étant limitées, nous vous encourageons à confirmer votre présence rapidement.
Nous espérons vous retrouver nombreux pour cet événement incontournable !
