Diner Inspirant. De la stratégie commerciale à l’exécution : actionner les bons leviers !

Une soirée entre pairs qui analysent le problème sous différents angles.

Le 14 octobre, nous réunissons un petit groupe de seniors leaders : Directions Commerciales et Ressources Humaines qui possèdent chacun une partie de ce puzzle. Pas pour une conférence. Pour une conversation entre pairs où la tension entre différentes perspectives crée un véritable insight. La direction commerciale voit le risque d’exécution. La direction RH voit le comportement et la motivation. Ensemble, ces conversations créent la clarté qu’aucune fonction ne trouve seule.

Ce dîner exclusif fait suite à l’édition annuelle du Sales Compensation Summit. Il nous permet d’approfondir, avec un groupe restreint de leaders, les réflexions qui en ont émergées.

Le dîner sera animé par Frédéric Bonneton, expert en processus de Sales Performance Management et parrainé par Akeron. Nous explorerons les questions critiques qui comptent pour 2027:

• Pourquoi les stratégies fortes échouent-elles à l’exécution ?
• Quels garde-fous et règles fonctionnent réellement – sans étouffer les commerciaux ?
• Comment la définition des territoires, quotas et évaluations de performance façonnent-ils le comportement et les résultats ?
• Quel est le rôle de la gouvernance dans la transformation de la stratégie en ventes ?
• Avez-vous vraiment exploité les bons leviers commerciaux pour préparer votre organisation à 2027 et atteindre vos objectifs stratégiques ?

Deux heures. Une soirée. Un pas décisif dans votre approche de 2027.

Un cadre intime. Un échange confidentiel entre pairs.