Le Cercle de l’Efficience Commerciale est un think tank co-animé par Akeron et Leaders League – Décideurs Magazine. Il réunit des décideurs et experts pour approfondir les réflexions sur la performance commerciale dans un cadre propice à la réflexion collective. 

La prochaine session du Cercle aura lieu le 19 juin 2025 à 8h30 à Paris 8 sur le thème :

« Comment fixer des objectifs qui font vraiment bouger les lignes ? »

Dans un contexte économique mouvant, fixer les bons objectifs commerciaux est un exercice d’équilibriste : ils doivent être atteignables sans être tièdes, engageants sans être décourageants, et alignés à la fois avec la stratégie de l’entreprise et les réalités du terrain.

Lors de cette nouvelle session du Cercle de l’Efficience Commerciale, nous explorerons les méthodes les plus efficaces pour construire une politique d’objectifs pertinente, motivante et performante.

À partir de retours d’expérience concrets et de bonnes pratiques issues de différents secteurs, nous analyserons :

• La corrélation entre des objectifs bien calibrés et la motivation des équipes commerciales
• La distribution du budget : accélérer le processus top-down et/ou bottom-up
• La stimulation de l’esprit de compétitivité par des concours locaux et nationaux : un équilibre complexe