Le Cercle de l’Efficience Commerciale

Les directeurs commerciaux bâtisseurs : les DG de demain

Le 27 mai prochain, le prochain diner débat du Cercle réunira ses membres autour d’un thème prospectif :

La direction commerciale est souvent perçue comme le moteur du chiffre. Elle est en réalité devenue un laboratoire de la direction générale. Dans un environnement marqué par la pression sur les marges, l’accélération des cycles, la sophistication des parcours clients et la nécessité d’une croissance durable, certains directeurs commerciaux ne se contentent plus d’exécuter une stratégie : ils la structurent.

• Ils modélisent la trajectoire de croissance.
• Ils arbitrent entre performance immédiate et création de valeur long terme.
• Ils alignent marketing, finance, opérations et data autour d’un cap commun.
• Ils pilotent la transformation des organisations commerciales en véritables machines à créer de la valeur.

Ce sont ces profils que nous qualifierons de “bâtisseurs”.

Ce dîner explorera une question centrale : en quoi la direction commerciale constitue-t-elle aujourd’hui l’une des meilleures écoles de la direction générale ? À partir de retours d’expérience de dirigeants ayant évolué de la direction commerciale vers la direction générale, nous analyserons :

• les compétences stratégiques acquises au sein des directions commerciales
• la capacité à structurer une organisation et à piloter la rentabilité globale
• le rôle de la donnée et de la performance dans la prise de décision stratégique
• la transformation de la posture : du leader de fonction au leader d’entreprise

Un moment confidentiel, entre pairs, pour prendre de la hauteur sur une évolution majeure des gouvernances : les directeurs commerciaux bâtisseurs sont-ils les dirigeants naturels de demain ?

Nous aurons le plaisir d’accueillir deux experts reconnus : Gérald Bouhourd, cofondateur et président de C&S Partner, ainsi que Cyrille Meunier, président des DCF