Une discussion directe sur l’alignement entre objectifs, motivation et performance commerciale
Dans ce deuxième épisode de Topliners, le podcast d’Akeron en partenariat avec B SMART, Laurence Yvon, Directrice des Opérations France chez Akeron, échange avec Frédéric Bonneton, CEO de MCR Groupe, sur une question centrale :
Comment structurer des objectifs commerciaux qui donnent du sens et stimulent l’engagement des équipes ?
Une problématique simple, des leviers complexes
Un bon plan de rémunération repose sur des objectifs bien construits. Mais dans les faits, leur définition peut rapidement devenir source de tensions : surcharge, flou, manque d’alignement stratégique ou absence de lisibilité terrain.
Dans cet épisode, les intervenants analysent les conditions d’un pilotage efficace, les pratiques à éviter et les moyens de renforcer l’adhésion autour d’une culture de la performance claire et partagée.
Ce que vous apprendrez dans cet épisode
- Pourquoi la définition des objectifs est clé dans le pilotage de la performance
- Comment éviter les effets contre-productifs liés à des objectifs mal calibrés
- Comment adapter les objectifs aux profils commerciaux et aux contextes clients
- Quels sont les leviers de motivation les plus efficaces au-delà du financier
- En quoi la clarté et la reconnaissance renforcent la dynamique d’équipe
Pour qui ?
Ce podcast s’adresse à toutes les entreprises confrontées à des enjeux de performance commerciale, et plus particulièrement aux :
- Directions commerciales et générales
- Directions financières
- Responsables RH, Comp & Ben, Sales Operations
- Managers de proximité, consultants et experts en transformation
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