Le marché des solutions de Sales Performance Management (SPM) traverse une phase d’expansion significative, guidée par le besoin croissant des entreprises d’optimiser les processus commerciaux, de rendre plus efficace la gestion des incentives et d’aligner les performances de vente avec les objectifs stratégiques.

Ces dernières années, le SPM s’est imposé comme un levier clé pour l’amélioration des performances d’entreprise, et les prévisions de croissance pour les prochaines années confirment son rôle de plus en plus central dans les processus de gestion des ventes.

Des chiffres en croissance : les principales estimations de marché

Selon une analyse récente menée par The Business Research Company, la valeur du marché mondial des solutions SPM est passée de 7,11 milliards de dollars en 2024 à 8,07 milliards en 2025, avec un taux de croissance annuel composé (TCAC) de 13,5%. La même étude prévoit que le marché pourrait atteindre 16,35 milliards de dollars d’ici 2029, avec un TCAC de 19,3% sur la période de prévision.

D’autres sources internationales confirment également cette tendance positive :

• Global Market Insights estime une valeur de 2,2 milliards de dollars en 2022, avec un TCAC prévu supérieur à 16% entre 2023 et 2032.
• Verified Market Research prévoit une croissance jusqu’à 6,41 milliards de dollars d’ici 2031, avec un TCAC de 14% entre 2024 et 2031.
• Selon MarketsandMarkets, le marché SPM croîtra de 2,3 milliards de dollars en 2023 à 4,4 milliards en 2028, avec un TCAC de 13,6%.
• Enfin, SNS Insider évalue le marché à 2,21 milliards de dollars en 2023, avec une croissance estimée jusqu’à 8,16 milliards de dollars d’ici 2032, soutenue par un TCAC de 15,64%.

L’évolution continue du marché est déterminée par une série de facteurs clés : la digitalisation des processus de vente, l’augmentation de la complexité dans les plans de rémunération variable et la nécessité d’outils toujours plus transparents, précis et intégrés pour la gestion des performances commerciales.