Catégorie : Blog

Sales Compensation Summit 2026 : 3 enseignements clés sur la rémunération variable, l’IA et la transparence.

Le Sales Compensation Summit 2026, organisé à Paris, a réuni les communautés Sales, Finance et RH autour d’un sujet désormais incontournable : la rémunération variable et son rôle dans la performance commerciale.Tout au long de la matinée, un constat s’est imposé : le sales compensation n’est plus seulement un sujet opérationnel. Il devient un enjeu […]

Sales Performance Management : pourquoi c’est le bon moment?

Le marché des solutions de Sales Performance Management (SPM) traverse une phase d’expansion significative, guidée par le besoin croissant des entreprises d’optimiser les processus commerciaux, de rendre plus efficace la gestion des incentives et d’aligner les performances de vente avec les objectifs stratégiques. Ces dernières années, le SPM s’est imposé comme un levier clé pour […]

IA, mobile et temps réel : la révolution de la rémunération variable

Intelligence artificielle, mobile et temps réel : comment la technologie révolutionne la rémunération variable L’évolution de la technologie transforme la rémunération commerciale, la rendant plus compréhensible, flexible, engageante et motivante. Le panel des solutions disponibles sur le marché s’enrichit grâce à des innovations qui permettent de nouveaux niveaux d’automatisation, de personnalisation et d’intégration. Intelligence artificielle […]

Vendre plus avec des ressources limitées : comment résoudre l’équation ?

La période est faste, toutes les entreprises affichent une croissance à deux chiffres, les budgets sont aisément dépassés, le climat est stable, l’inflation au plus bas … Votre œil s’est arrêté sur ces quelques lignes ? Nous aimerions tous y croire !! Hélas, le contexte dans lequel nous opérons n’est pas celui-là et ce n’est pas ce […]

Le guide essentiel pour bien choisir votre solution ICM de gestion de la rémunération variable

Les solutions d’incentive compensation management, ICM, sont aujourd’hui très recherchées par les entreprises. Des technologies toujours plus avancées, de l’intelligence artificielle aux applications mobiles, de l’analyse de données à l’intégration avec les systèmes ERP et CRM, elles redéfinissent la façon dont les organisations gèrent leurs plans de rémunération variable. Aujourd’hui, nous pouvons identifier quatre grandes […]

Vente d’abonnements : quelle rémunération variable pour les forces de vente ?

Dans le contexte  actuel, dominé par des modèles de vente par abonnement et des parcours clients de plus en plus complexes, les logiques traditionnelles de rémunération variable évoluent. Les entreprises doivent repenser en profondeur la rémunération commerciale, en passant d’une approche transactionnelle à une approche orientée vers la relation, la fidélisation et la collaboration entre […]

Transformation du rôle du commercial : vers une nouvelle approche de la rémunération variable ?

De preneur de commandes à conseiller de confiance : comment la fonction commerciale évolue ? Ces dernières années, le rôle du commercial vit une transformation radicale. Le traditionnel preneur de commandes, focalisé sur une approche transactionnelle et à court terme, laisse place à une figure plus évoluée : celle du conseiller de confiance, un professionnel […]

Améliorer l’engagement et la performance des individus grâce à des solutions innovantes

L’engagement, les performances et la fidélisation des employés sont aujourd’hui les facteurs clés de la réussite d’une organisation. Cet article se penche sur les approches innovantes permettant d’améliorer ces éléments critiques en utilisant des solutions intégrées. Une stratégie clé est l’intégration des plateformes avec les systèmes d’entreprise existants tels que CRM, HCM et ERP. Cela permet d’assurer la […]

Maximisez la motivation des vendeurs pendant la période estivale: Les stratégies gagnantes pour une rémunération efficace !

L’été constitue souvent une période délicate pour de nombreuses entreprises, en raison du ralentissement des activités et de la baisse du chiffre d’affaires. Pour celles qui reposent considérablement sur des équipes commerciales, la gestion de la rémunération des vendeurs durant ces mois revêt une importance capitale afin de préserver le moral et la productivité. Dans […]

Planification et prévision des ventes basées sur les données La technologie au service de la croissance

Aujourd’hui le monde de l’entreprise évolue extrêmement rapidement, il ne suffit pas d’avoir de l’intuition et de l’expérience pour garder une longueur d’avance sur la concurrence. Il faut aussi faire preuve de précision, de prévoyance et d’une bonne compréhension de la dynamique du marché. Aujourd’hui plus que jamais, les entreprises se tournent vers des approches […]