Artificial Intelligence, mobile e real-time: come la tecnologia sta riscrivendo la incentive compensation
L’evoluzione della tecnologia sta trasformando la sales compensation, rendendola più rapida, flessibile, coinvolgente e motivante. Il panorama delle soluzioni oggi disponibili sul mercato si sta arricchendo grazie a innovazioni che abilitano nuovi livelli di automazione, personalizzazione e integrazione. Intelligenza Artificiale e analisi predittiva Grazie all’intelligenza artificiale è possibile arricchire le soluzioni di ICM con analisi […]
Guida pratica alla scelta di una soluzione di incentive compensation: pro, contro e scenari
Perché l’Incentive Compensation Management è un tema cruciale oggi La gestione degli incentivi è diventata un fattore strategico per aziende di ogni settore. Piani di compensazione sempre più complessi, reti di vendita globali e l’esigenza di trasparenza spingono le organizzazioni a dotarsi di strumenti adeguati. Le soluzioni di Incentive Compensation Management (ICM) si stanno evolvendo […]
Come evolvono i sistemi di Sales Incentives nella Subscription Economy
Nell’era della Subscription Economy, i modelli tradizionali di sales incentive mostrano i loro limiti. La customer experience non si esaurisce con la firma di un contratto: il valore si distribuisce nel tempo, lungo un percorso di relazione, fidelizzazione e crescita dell’account. Per questo le imprese sono chiamate a ripensare la Sales Compensation, passando da logiche […]
Come sta cambiando il ruolo del commerciale e qual è l’impatto sulla Sales Compensation?
Il ruolo del commerciale sta vivendo una trasformazione radicale.
Akeron al Forum Retail 2024
Il 30 ottobre, Akeron sarà presente al Forum Retail 2024, uno degli eventi più importanti nel panorama dell’innovazione per il settore retail. Presso il booth E0, presenteremo Vulki, la piattaforma di Revenue Growth Management, progettata per supportare aziende produttrici e retailer nell’ottimizzare le strategie di crescita e la gestione dei ricavi. Vulki si distingue per […]
Al via “Impact on Sales”, il primo Sales Compensation Summit italiano sponsorizzato da Akeron
Il 25 novembre 2024 Milano ospiterà Impact on Sales, il primo Sales Compensation Summit italiano. L’evento, tutto dedicato al mondo della compensazione variabile, mira a esplorare come gli incentivi possano diventare uno strumento strategico per il raggiungimento degli obiettivi aziendali e per formare una nuova generazione di professionisti delle vendite. Il summit è pensato per […]
Ottimizzare la presa ordini della forza vendita grazie all’intelligenza artificiale
L’ottimizzazione del processo di presa ordine rappresenta una delle sfide più complesse e cruciali per le aziende moderne, specialmente in un contesto competitivo e in continua evoluzione. Secondo un recente studio di McKinsey, l’adozione di tecnologie di intelligenza artificiale può migliorare la produttività delle vendite fino al 20-30%. Questo risultato è possibile grazie all’implementazione di […]
Key Takeaways del Nostro Webinar: “Il Coinvolgimento Guida i Comportamenti, i Comportamenti Guidano i Risultati”
Nel contesto lavorativo odierno, mantenere i dipendenti coinvolti è più cruciale e difficile che mai. Il nostro recente webinar, “Il Coinvolgimento Guida i Comportamenti, i Comportamenti Guidano i Risultati,” ha esplorato come le aziende possono rimanere competitive e ottenere risultati concreti favorendo il coinvolgimento delle persone. Ecco cosa abbiamo imparato: L’Adattabilità è Essenziale nei Moderni […]
Motivazione dei dipendenti: la tecnologia che aiuta le aziende a centrare gli obiettivi e guidare i risultati
Il coinvolgimento, le prestazioni e la fidelizzazione dei dipendenti sono diventati temi cruciali per il successo organizzativo. Utilizzare approcci innovativi, per migliorare questi fattori critici attraverso piattaforme tecnologiche complete, si rivela spesso una strategia vincente.Per affrontare queste sfide, innanzitutto, è essenziale adottare soluzioni che non solo soddisfino le esigenze attuali, ma siano anche flessibili e […]
Vulki by Akeron: la soluzione per la gestione delle Sales Performance che fa la differenza
In passato, la gestione delle Sales Performance era appannaggio di pochi fornitori di software, poiché molte organizzazioni si basavano su soluzioni “homemade”, spesso basate sull’utilizzo di fogli di calcolo. Oggi, tale gestione sta diventando molto più articolata poiché i modelli di business stanno cambiando in risposta al comportamento di acquisto dei clienti. Scopri la prospettiva degli Analisti di Ventana […]
