Une discussion directe sur les enjeux de performance et de motivation commerciale
Dans ce premier épisode de Topliners, le podcast d’Akeron en partenariat avec B SMART, Laurence Yvon, Directrice des Opérations France chez Akeron, échange avec Frédéric Bonneton, CEO de MCR Groupe, sur un sujet décisif : Quand et pourquoi faut-il repenser son plan de rémunération variable ?
Une question simple, des implications complexes
Entre baisse de performance, turnover mal maîtrisé, difficultés de recrutement, ou encore changement de stratégie en cours d’année, les signaux d’alerte ne manquent pas.
Mais comment savoir si le plan de commission est en cause ? Et surtout, comment le faire évoluer sans désorganiser les équipes ?
Frédéric Bonneton résume :
« Le système de rémunération est un levier stratégique. Mal pensé, il peut inciter à des comportements contre-productifs. »
Ce que vous apprendrez dans cet épisode
Les 7 vraies raisons de revoir un plan de rémunération : turnover, performance, stratégie, dérives.
Pourquoi tous les turnovers n’ont pas la même signification selon les profils concernés.
Comment un modèle de rémunération mal pensé peut produire des effets contraires à ceux attendus.
Le rôle clé du variable comme levier d’ajustement et de reconnaissance.
Comment la technologie peut rendre la rémunération lisible, pilotable et engageante.
Laurence Yvon souligne :
« Le plan de commission, c’est la première reconnaissance positive de l’effort. Encore faut-il qu’il soit lisible, motivant et adapté. »
Pour qui ?
Ce podcast s’adresse à toutes les entreprises confrontées à des enjeux de performance commerciale, et plus particulièrement aux :
- Directions commerciales et générales
- Directions financières
- Responsables RH, Comp & Ben, Sales Operations
- Managers de proximité, consultants et experts en transformation
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