Baromètre 2025 : Rémunération Variable & Motivation Commerciale
Dans un environnement où la performance commerciale est plus stratégique que jamais, la rémunération variable se positionne comme un levier essentiel d’engagement, de pilotage et d’alignement des équipes. Pourtant, malgré son importance, ce levier reste souvent sous-exploité, mal compris, voire peu outillé.
C’est dans ce contexte que Women Sales Club, en partenariat avec Akeron, a mené une enquête approfondie auprès de 108 professionnels : managers commerciaux, DRH, Sales Ops et directions commerciales. Leur objectif ? Dresser un état des lieux des pratiques de rémunération variable pour 2025 et identifier les leviers les plus efficaces du marché.
Les enseignements clés de l’étude 2025 :
80,5 % des répondants considèrent la rémunération variable comme un levier clé pour atteindre les objectifs et contribuer à la performance globale de l’entreprise.
66 % estiment que les objectifs sont bien ou très bien alignés avec la stratégie de l’entreprise.
En revanche, 53,2 % jugent que la répartition de la rémunération variable au sein de leurs équipes manque de justesse et de transparence.
37,8 % des répondants estiment ne pas disposer de l’accompagnement et des ressources nécessaires pour atteindre les objectifs fixés.
Pourquoi ce baromètre est essentiel pour vous ?
Identifiez les leviers d’optimisation : Découvrez les principales tendances et les outils à mettre en place pour maximiser la motivation et la performance de vos équipes commerciales.
Comprenez les attentes et les zones de friction : Profitez de cette étude pour mieux comprendre les besoins de vos équipes et identifier les points de friction liés à la rémunération variable.
Adaptez vos stratégies : Le baromètre met en lumière des signaux clairs sur la nécessité de clarification, d’équité et d’agilité dans la gestion de la rémunération variable, tout en offrant des pistes concrètes pour une transformation durable.
