Oltre l’efficienza: la tecnologia come leva di efficacia nella gestione degli incentivi – L’articolo di Manuel Vellutini su Manageritalia

Come coniugare efficienza operativa ed efficacia commerciale in un contesto in continuo cambiamento? In un recente articolo pubblicato su Dirigente, la rivista di Manageritalia (numero di maggio 2025), Manuel Vellutini, co-CEO di Akeron, approfondisce il ruolo sempre più strategico della tecnologia nella gestione degli incentivi commerciali. 

L’approccio tradizionale, focalizzato solo sulla misurazione e distribuzione dei premi, non basta più: oggi le aziende devono puntare su soluzioni intelligenti e integrate, capaci non solo di gestire i processi in modo efficiente, ma anche di orientare i comportamenti della forza vendita verso risultati di lungo periodo. 

Attraverso l’impiego di piattaforme digitali avanzate, come quelle basate sull’intelligenza artificiale, è possibile migliorare la trasparenza, la coerenza e l’allineamento tra obiettivi individuali e strategia aziendale. Il risultato? Maggiore motivazione, coinvolgimento e performance. 

📖 Leggi l’articolo completo a pagina 48 su Manageritalia – Maggio 2025.