Advertising & Marketing

Sales Performance Management

Incrementare le vendite nel settore Advertising & Marketing

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Vendere di più, premiare meglio: gli incentivi per trasformare le vendite nel settore Advertising & Marketing

Il settore della pubblicità e del marketing è estremamente competitivo e coinvolge agenzie pubblicitarie, centri media, aziende digitali e società di produzione, che creano e distribuiscono campagne su TV, stampa, digitale, social media e pubblicità outdoor. I venditori di spazi pubblicitari adottano piani di incentivazione per motivare gli attori chiave coinvolti nella vendita degli spazi, nella pianificazione media e nell’esecuzione delle campagne.

Per i rappresentanti di vendita vengono premiati per il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, la chiusura di contratti e l’aumento della spesa pubblicitaria dei clienti. I media buyer e i planner possono beneficiare di sconti, bonus o vantaggi aggiuntivi per investimenti pubblicitari più consistenti e posizionamenti premium. Le agenzie pubblicitarie e i centri media ottengono incentivi sotto forma di sconti basati sul volume, tariffe preferenziali o bonus legati alle performance. Anche i call center, che oltre a vendere soluzioni pubblicitarie forniscono assistenza post-vendita, possono ricevere incentivi legati sia alle performance di vendita sia alla soddisfazione del cliente. 

Tipologie di incentivi

1.

Commissioni sulle vendite: Percentuali riconosciute a rappresentanti di vendita, agenti e agenzie, strutturate con tariffe fisse o a scaglioni per incentivare volumi di vendita più elevati e contratti a lungo termine.​

2.

Bonus per fidelizzazione e upselling: Premi per il rinnovo dei contratti e l’incremento della spesa pubblicitaria, con l’obiettivo di rafforzare le relazioni con i clienti e garantire entrate stabili. ​

3.

Sconti basati sul volume: Sconti o cash back per agenzie e inserzionisti che investono in grandi volumi di spazi pubblicitari, incentivando la fidelizzazione e maggiori investimenti. ​

4.

Incentivi legati alla performance: Premi basati sui risultati della campagna, misurati in termini di engagement, conversioni e ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS).​ ​

Beneficiari

Ensure your sales strategy is directly tied to overarching business objectives. By aligning incentives with company goals, teams stay focused on driving revenue, market expansion, and long-term success.

Make faster, more effective business decisions with real-time data and AI-driven insights. Eliminate guesswork and enable leadership to refine strategies on the fly.

Engaged and motivated sales teams drive better results. Offering fair, transparent, and dynamic compensation structures helps retain top talent and keeps teams inspired to exceed their goals.

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PERCHÉ SCEGLIERE LA SOLUZIONE SALES PERFORMANCE MANAGEMENT DI VULKI​

Incentives for sales & beyond

Gestione di un elevato numero di transazioni
Le operazioni commerciali si svolgono su più canali media e richiedono sistemi avanzati per evitare inefficienze e colli di bottiglia.​
Consulenza strategica e vendita su base progettuale​
Agenti e agenzie non si limitano a vendere spazi pubblicitari, ma progettano intere campagne, rendendo i bonus per la fidelizzazione e l’upselling fondamentali per mantenere i clienti e aumentare la spesa pubblicitaria.​
Calcolo bidirezionale degli incentivi e diritti di negoziazione​
Monitorare il consumo in tempo reale e applicare tariffe dinamiche manualmente con strumenti legacy aumenta il rischio di errori e inefficienze.​
Pagamenti immediati e sistemi di clawback​
Le commissioni e gli anticipi vengono spesso versati alla firma del contratto, ma possono essere recuperati nel caso in cui gli accordi non vengano rispettati. ​
Monitoraggio e feedback in tempo reale​
Le performance delle campagne pubblicitarie cambiano rapidamente, rendendo essenziale un’integrazione dei dati in tempo reale per il calcolo degli incentivi.
Gestione dei contributi previdenziali nelle commissioni​
Il calcolo delle commissioni deve includere le detrazioni obbligatorie per agenti e consulenti, garantendo la conformità alle normative vigenti. ​

Visibilità in tempo reale su performance e guadagni per venditori e manager

Offri ai tuoi venditori, diretti e indiretti, una visibilità immediata sulle loro performance e sui loro guadagni, grazie a un’app accessibile ovunque. Con dati sempre aggiornati a portata di mano, possono sapere in tempo reale quanto guadagneranno da una trattativa e monitorare l’accumulo delle commissioni, aumentando motivazione e fiducia. Anche i manager ottengono insight preziosi sulle performance di vendita, consentendo loro di monitorare i risultati, ottimizzare le strategie e favorire il coinvolgimento dell’intero team per massimizzare il successo.

Feautured resources

Useful tools to enhance your sales performance and incentive management.

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A good sales incentive plan must be designed to ensure effectiveness and alignment with business objectives. Read the document to discover a simple and solid plan for the consumer gods industry.
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