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Sales Performance Management

Incrementare le vendite nel settore Telco

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Vendere di più, premiare meglio: gli incentivi per trasformare le vendite nel settore Telco

L’industria delle telecomunicazioni comprende diversi tipi di aziende, tra cui operatori di rete (mobile, linea fissa e carrier integrati), operatori mobile virtuali (MVNO), provider di servizi internet (ISP), produttori di apparecchiature di telecomunicazione, fornitori di servizi over-the-top (OTT), provider di comunicazioni satellitari e fornitori di telecomunicazione per le aziende.
Per garantire crescita e competitività sul mercato, le aziende di telecomunicazioni devono gestire e incentivare in modo efficace i loro diversi canali di vendita, che includono: team di vendita diretta, negozi monomarca, partner in franchising, piattaforme di e-commerce, team di vendita indiretta, rivenditori, alleanze strategiche e reti di vendita B2B entreprise che offrono una gamma di servizi, hardware e prodotti correlati.
Incentivare questi canali di vendita con strutture di compensazione adeguate, premi basati sulle performance e promozioni mirate è fondamentale per la crescita dei ricavi, l’acquisizione di clienti e l’espansione del mercato.

Tipologie di incentivi

1.

Commissioni basate sulle attivazioni con possibilità di clawback.

2.

Commissioni sui ricavi ricorrenti per abbonamenti post-pay e account aziendali

3.

Commissioni prepagate sulle vendite per piani prepagati, ricaricabili e topup.

4.

Commissioni sulle vendite di dispositivi e pacchetti hardware e servizi

5.

Commissioni basate sulla retention per ridurre il tasso di abbandono dei clienti

6.

Incentivi promozionali e bonus temporanei

Beneficiari

Ensure your sales strategy is directly tied to overarching business objectives. By aligning incentives with company goals, teams stay focused on driving revenue, market expansion, and long-term success.

Make faster, more effective business decisions with real-time data and AI-driven insights. Eliminate guesswork and enable leadership to refine strategies on the fly.

Engaged and motivated sales teams drive better results. Offering fair, transparent, and dynamic compensation structures helps retain top talent and keeps teams inspired to exceed their goals.

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PERCHÉ USARE LA SOLUZIONE SALES PERFORMANCE MANAGEMENT DI VULKI?

Incentives for sales & beyond

Tracciamento bidirezionale delle commissioni
Un sistema unificato che calcola sia i pagamenti in uscita ai team di vendita e ai partner, sia le commissioni in entrata guadagnate dalle vendite di terze parti attraverso la piattaforma Telco
Commissioni Cross-channel
Allocazione equa delle vendite tra i diversi touchpoint online e offline, frequenti nel settore.
Gestione di bundle complessi di prodotti e servizi
I provider offrono pacchetti che includono banda larga, mobile, dispositivi IoT e abbonamenti TV, rendendo il calcolo degli incentivi più complesso
Gestione di molteplici canali e alto volume di transazioni
Un sistema di compensazione efficace deve gestire con precisione le commissioni su vendite dirette, indirette, online e in negozio.
Gestione di Vendite pre e post-pagate
Monitoraggio preciso per garantire pagamenti equi e tempestivi.
Conformità a normative stringenti
I piani di compensazione devono rispettare le normative del settore telecomunicazioni e devono essere conformi alle normative sulla privacy.
Flessibilità nei piani di incentivazione
Senza un sistema flessibile, adattarsi rapidamente ai cambiamenti del mercato diventa altamente impegnativo.
Feedback in tempo reale
Nei sistemi obsoleti, l’assenza di visibilità immediata sulle performance riduce la motivazione e rende più difficile per i venditori correggere le proprie tattiche.

Visibilità in tempo reale su performance e guadagni per venditori e manager

Offri ai tuoi venditori, diretti e indiretti, una visibilità immediata sulle loro performance e sui loro guadagni, grazie a un’app accessibile ovunque. Con dati sempre aggiornati a portata di mano, possono sapere in tempo reale quanto guadagneranno da una trattativa e monitorare l’accumulo delle commissioni, aumentando motivazione e fiducia. Anche i manager ottengono insight preziosi sulle performance di vendita, consentendo loro di monitorare i risultati, ottimizzare le strategie e favorire il coinvolgimento dell’intero team per massimizzare il successo.

Feautured resources

Useful tools to enhance your sales performance and incentive management.

datasheet

Scopri come ottimizzare gli incentivi nel settore Telco

Nel settore Telco, il successo delle vendite dipende da una rete diversificata di venditori—dagli agenti di vendita diretti ai rivenditori indipendenti che promuovono servizi aggiuntivi. Scopri come la nostra soluzione può trasformare la gestione degli incentivi nella tua azienda, aumentando la motivazione dei partner e migliorando i risultati di vendita.
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