Travel & Hospitality

Sales Performance Management

Incrementare le vendite nel settore Travel & Hospitality

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Travel & Hospitality

Vendere di più, premiare meglio: gli incentivi per trasformare le vendite nel settore Travel & hospitality

L’industria del Travel & Hospitality comprende un’ampia gamma di aziende, tra cui catene alberghiere, tour operator e compagnie di crociera. Le vendite in questo settore si basano su una rete diversificata di venditori, che spaziano dalle agenzie di viaggio e i call center, che vendono pacchetti vacanza, agli operatori indipendenti, che promuovono e vendono escursioni e altri servizi aggiuntivi.​​

Per ottimizzare le performance e massimizzare i ricavi, le aziende devono implementare strategie efficaci di incentivazione che motivino questi venditori, garantendo al contempo trasparenza e facilità di monitoraggio. Una soluzione moderna per la gestione degli incentivi dovrebbe integrarsi perfettamente con i sistemi di prenotazione, fornendo visibilità in tempo reale sugli incentivi associati a ciascun pacchetto. Questo consente ai venditori di comprendere immediatamente i loro potenziali guadagni, monitorare i premi accumulati nel tempo e restare motivati a massimizzare i loro sforzi di vendita.​

Tipologie di incentivi

1.

Commissioni di vendita a percentuale e a livelli

2.

Contest mirati per incentivare immediatamente la vendita di un pacchetto specifico

3.

Bonus basati sulle performance, pagati al raggiungimento di specifici obiettivi di vendita mensili, trimestrali o annuali

Beneficiari

Ensure your sales strategy is directly tied to overarching business objectives. By aligning incentives with company goals, teams stay focused on driving revenue, market expansion, and long-term success.

Make faster, more effective business decisions with real-time data and AI-driven insights. Eliminate guesswork and enable leadership to refine strategies on the fly.

Engaged and motivated sales teams drive better results. Offering fair, transparent, and dynamic compensation structures helps retain top talent and keeps teams inspired to exceed their goals.

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PERCHÉ USARE LA SOLUZIONE SALES PERFORMANCE MANAGEMENT DI VULKI?​

Incentives for sales & beyond

Gestione pagamenti posticipati
Le commissioni vengono pagate solo dopo la conclusione del viaggio, creando sfide organizzative e finanziarie per i venditori.​
Monitoraggio di una rete di vendita distribuita
Con migliaia di agenzie di viaggio e canali di vendita, la gestione e il monitoraggio delle performance diventano complessi.​ ​
Modelli di incentivazione complessi
Le aziende vogliono gestire e personalizzare i propri piani di incentivo in modo da definire premi per agenzia e pacchetti venduti.​
Flessibilità nei piani di incentivazione
Senza un sistema flessibile, adattarsi rapidamente ai cambiamenti del mercato diventa altamente impegnativo.​
Necessità di feedback in tempo reale
I team di vendita performano al meglio quando ricevono informazioni istantanee sulle commissioni e sui progressi.​
Programmi di fidelizzazione per le agenzie
In questo settore è comune creare programmi di fidelizzazione per diversi tipi di membri, come Gold, Platinum, ecc.
Commissioni sulle assicurazioni
È necessario gestire le commissioni assicurative attraverso un conto centralizzato tra l'organizzazione e l'assicuratore, garantendo che vengano ricalcolate e assegnate all'agenzia in modo appropriato.​
Calcolo degli incentivi in tempo reale e integrazione nel sistema di prenotazione
Agenzie di viaggio e call centers richiedono visibilità immediata sugli incentivi per ogni pacchetto.​

Real-Time performance and earnings insights for payees and managers

Give both direct and indirect salespeople real-time visibility into their performance and earnings, accessible from their mobile app or web portal. With instant access to data, sellers can see how much they stand to earn from a deal and track their commissions as they accumulate—building motivation and trust. At the same time, managers gain real-time insights into sales performance, enabling them to monitor results, optimize strategies, and drive engagement across the team.

Feautured resources

Useful tools to enhance your sales performance and incentive management.

datasheet

Ottimizzare gli incentivi nel settore Travel & Hospitality

Scarica il nostro paper per approfondire le strategie più efficaci di gestione degli incentivi, scoprire soluzioni integrate con i sistemi di prenotazione e garantire trasparenza e monitoraggio in tempo reale.
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