Omnicanalità e crescita profittevole dei ricavi: un binomio possibile
Fino a poco tempo fa, la ricerca di esperienze di acquisto omnicanale per i clienti era un’attività svolta principalmente da poche aziende all’avanguardia.
In modo spesso sperimentale, queste aziende conducevano progetti, limitati nel tempo e nello spazio, con l’obiettivo di trovare dei differenziatori di valore, aggiuntivi rispetto alla concorrenza….
Ottimizzare la gestione e i risultati dei consulenti finanziari usando le leve di incentivazione
La gestione delle leve retributive è una priorità assoluta per le aziende del mercato assicurativo e bancario, che tramite gli incentivi riescono a valorizzare le professionalità del proprio team, controllando le performance e, al tempo stesso ottimizzando la marginalità. Lo scenario europeo presenta importanti inefficienze derivanti dall’utilizzo di strumenti, come i fogli di calcolo, inadeguati a […]
L’importanza delle Sales Operations
La digitalizzazione dei processi di acquisto ed l’enorme mole di dati a disposizione hanno resto le funzioni sales più complesse e articolate. Ecco perché le Sales Operations si rivelano sempre più essenziali
per la crescita e la….
Ostacoli & Best Practices per una soluzione di Trade Promotion efficace
Possono le aziende produttrici di beni di largo consumo crescere in questo scenario di elevata inflazione di materie prime ed energia?
Sì, grazie ad una tecnologia sviluppata per
gestire a 360° le leve commerciali a disposizione.
Leggi l’articolo per approfondire…
Evitare out of stock e mancate vendite grazie all’Intelligenza Artificiale
Un agente virtuale dotato degli strumenti tipici della AI, in soli 6 mesi riuscirebbe ad aumentare il volume degli ordini del 20%, eliminando i fattori di incertezza e soggettività che possono provocare la mancata vendita Le nuove tecnologie sono utili oggi giorno alle aziende per implementare i propri modelli di business con prospettive e simulazioni […]
Riorganizzare le vendite mantenendo motivata la rete
Per affrontare al meglio le evoluzioni di mercato in atto, vi è la necessità di accompagnare da subito i nuovi sforzi commerciali con un contestuale riallineamento degli obiettivi ed incentivi della forza vendita. Scopri come!
Ottimizzare la gestione delle trade promotion con Akeron: Il caso di successo di Bolton Group
Oggi più che in passato, le aziende del Consumer Goods necessitano di avere il pieno controllo di tutte le leve commerciali a disposizione per poter gestire al meglio le complessità di un mercato in continuo cambiamento.
In questo contesto, la soluzione di Revenue Growth Management di Akeron si candida a rappresentare la tecnologia partner per eccellenza all’interno dell’ufficio commerciale, proprio perché capace di accogliere all’interno di un’unica piattaforma tutti i processi strategici ed operativi necessari.
Sales e dati: il ruolo dei software SPM per garantire una visione unica delle informazioni
In molte aziende convivono, tra le differenti funzioni, divergenti interpretazioni sulle performance di vendita realizzate e sulle loro probabili evoluzioni. Scopri in questo articolo come risolvere in modo strutturale questo problema e come portare l’azienda sul percorso di crescita ottimale.
Analizza la profittabilità per cliente/prodotto
Possono le aziende produttrici di beni di largo consumo crescere in questo scenario di elevata inflazione di materie prime ed energia?
Sì, grazie ad una tecnologia sviluppata per
gestire a 360° le leve commerciali a disposizione.
Leggi l’articolo per approfondire…
Come cambia il ruolo del responsabile commerciale grazie all’innovazione digitale
Garantire una crescita profittevole dei ricavi aziendali, ci sono aziende che hanno saputo adattarsi più rapidamente di altre, realizzando performance commerciali ben al di sopra della media dei rispettivi settori…
