Giovedì 13 Novembre ore 17.00 | Aperitivo al termine, Palazzo Marignoli, Roma RM
Trasforma i tuoi piani incentivi in una vera leva strategica
In un mondo in cui i piani incentivi vengono spesso vissuti come rituali annuali, questo workshop offre un’occasione concreta per ripensarli e riprogettarli in modo strategico e orientato ai risultati.
Durante il workshop, affronteremo:
- Le migliori pratiche e gli errori più comuni nella progettazione dei piani incentivi: scoprirete come costruire sistemi efficaci, evitando le insidie che spesso compromettono l’impatto reale degli incentivi.
- Come guidare concretamente vendite e comportamenti dei venditori, superando la staticità dei piani che restano invariati di anno in anno e l’incertezza nel cambiamento.
Partecipa e trasforma gli incentivi da semplice strumento operativo in motore di performance e cambiamento organizzativo.
Come raggiungerci
- Se vieni in autobus: linee 51, 52, 53, 62, 63, 71, 80, 83, 85, fermata S. Claudio.
Linea 100, fermata Convertite
- Se vieni in metro: linea A, fermata Barberini
Speaker:
Francesco D'andrea
Commercial Excellence Director presso Haier Europe, con oltre 20 anni di esperienza in Sales, Finance e Digital. Specializzato in sales operations, gestione degli incentivi, ottimizzazione dei processi commerciali e nella definizione di strategie di Go-to-Market. Ha maturato una consolidata expertise nel territory planning, guidando team di Sales Excellence in aziende internazionali come Haier e Technogym, con un impatto concreto sul miglioramento delle performance, sull’efficienza operativa e sulla massimizzazione del valore commerciale.
Monica Frigerio
Responsabile per l’area EMEA della SONG Global Network di Accenture, una rete composta da oltre 1.000 esperti a livello globale che supportano le organizzazioni nel realizzare progetti di trasformazione, crescita ad alte prestazioni e ottimizzazione dei costi nelle aree Marketing, Sales e Service.
Inoltre, Monica guida il Sales & Channel Incentives Center of Excellence di Accenture, specializzato nella definizione e implementazione di strategie per massimizzare le performance commerciali e ottimizzare il ritorno sugli investimenti di vendita. Il CoE aiuta le aziende a gestire sfide complesse e a ottenere risultati sostenibili e di impatto su scala globale.
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