Nel Largo Consumo l’investimento commerciale è tra le principali voci del conto economico. Eppure resta spesso frammentato: le promozioni si pianificano in un foglio di calcolo, le condizioni contrattuali vivono in un altro, premi e year bonus si stimano a parte e il quadro completo emerge solo a consuntivo, quando ormai non è più possibile intervenire.
Con la crescita della Private Label e la riduzione del ritorno promozionale, questo modello non è più sostenibile. Non basta sapere quanto si investe: occorre sapere, prima di firmare un accordo o lanciare un’iniziativa, quanto margine resterà realmente.
La round table promossa da Akeron, con KPMG, DSM Group e aziende del settore FMCG, seguirà l’intero ciclo di vita dell’investimento commerciale, dalla pianificazione annuale fino ad accrual, liquidazioni e riconciliazione con l’ERP, per rispondere ad alcune domande che riguardano insieme Sales, Finance e IT:
- come simulare l’impatto di una promozione o di un accordo sul conto economico prima di prendere la decisione
- come integrare condizioni commerciali, premi e year bonus nella valutazione del netto netto
- come garantire che pianificato, eseguito e contabilizzato coincidano, senza riconciliazioni manuali
- come costruire una base dati unica e affidabile, integrata con i sistemi aziendali, su cui tutte le funzioni possano decidere
L’intelligenza artificiale sarà il filo conduttore del confronto: dalla lettura dei dati di mercato e di sell-out all’individuazione di pattern e anomalie, fino alla simulazione predittiva di scenari alternativi. Ma è utile solo se poggia su dati integrati, processi governati e regole condivise tra le funzioni.
Una conversazione concreta tra strategia commerciale, controllo economico-finanziario e tecnologia, arricchita dalle esperienze dirette di chi questi processi li gestisce ogni giorno.
L’incontro è rivolto a CFO, Finance Director, Controller, CIO e responsabili IT, insieme a Sales Director, Revenue Growth Manager, Key Account Manager e Trade Marketing.
Il mercato non premia chi investe di più. Premia chi sa quanto rende ogni euro investito.
