Cosa guida davvero le performance di vendita nel B2B?

Nel competitivo mondo delle vendite, i top performer si distinguono per la loro innata automotivazione e la capacità di mantenere alta la loro concentrazione su obiettivi e strategie. Tuttavia, sebbene a loro spetti il compito di chiudere trattative, i risultati effettivi in termini di ricavi dipendono da un corretto bilanciamento di più variabili. Per far […]

I Fattori Critici di Successo delle Promozioni

Una buona promo, in qualunque ambito di mercato, deve basarsi oggi giorno su prospettive e stime del tutto affidabili, risultato di una complessa analisi, volta a stilare anche una panoramica attenta sulle azioni dei competitor e sui rischi di ogni azione programmata. I driver di una promozione di successo risiedono nella selezione del giusto target, […]

Financial Services: la gestione virtuosa del sistema di incentivi ed MBO

La gestione delle leve retributive nel mercato bancario e assicurativo è ormai una priorità assoluta per le aziende di settore, che tramite gli incentivi possono riuscire a valorizzare le professionalità del proprio team, controllando le performance ed ottimizzando di conseguenza la marginalità.

Omnicanalità e crescita profittevole dei ricavi: un binomio possibile

Fino a poco tempo fa, la ricerca di esperienze di acquisto omnicanale per i clienti era un’attività svolta principalmente da poche aziende all’avanguardia.
In modo spesso sperimentale, queste aziende conducevano progetti, limitati nel tempo e nello spazio, con l’obiettivo di trovare dei differenziatori di valore, aggiuntivi rispetto alla concorrenza….

Ottimizzare la gestione e i risultati dei consulenti finanziari usando le leve di incentivazione

La gestione delle leve retributive è una priorità assoluta per le aziende del mercato assicurativo e bancario, che tramite gli incentivi riescono a valorizzare le professionalità del proprio team, controllando le performance e, al tempo stesso ottimizzando la marginalità. Lo scenario europeo presenta importanti inefficienze derivanti dall’utilizzo di strumenti, come i fogli di calcolo, inadeguati a […]

L’importanza delle Sales Operations

La digitalizzazione dei processi di acquisto ed l’enorme mole di dati a disposizione hanno resto le funzioni sales più complesse e articolate. Ecco perché le Sales Operations si rivelano sempre più essenziali

per la crescita e la….