Pianifica al meglio territori e target di vendita
TERRITORY & QUOTA PLANNING
Non perdere nessuna opportunità di vendita grazie a una copertura di mercato ottimale
Trasforma gli obiettivi strategici dell’azienda in piani efficaci, definendo i territori, i portafogli e gli obiettivi più adatti per raggiungerli.
Definizione ottimale dei territori per tutta la tua rete commerciale
Dividi il tuo mercato in territori, basandoti su geografia, segmenti di clienti o linee di prodotto, utilizzando il potenziale di fatturato e altri KPI per garantire l’equilibrio. Assegna i territori ai team di vendita o ai singoli venditori per massimizzare la copertura, concentrare gli sforzi e rafforzare le relazioni con i clienti.
Accurata assegnazione delle quote di vendita
Fissa obiettivi ambiziosi ma raggiungibili, analizzando i dati delle performance passate e il potenziale dei territori, comprese previsioni di mercato realistiche. Concilia l’impostazione top-down degli obiettivi di vendita con quella bottom-up e verifica la copertura delle quote. In caso di disallineamento, adegua le quote o aumenta la capacità di vendita.
Oltre le vendite: imposta gli obiettivi più adeguati per motivare e crescere
Assegna gli obiettivi aziendali fino al livello dei singoli collaboratori attraverso un processo di definizione a più livelli. Imposta obiettivi individuali qualitativi per indirizzare i comportamenti. Utilizza workflow di approvazione per monitorare i processi di validazione degli obiettivi, rendendoli completamente verificabili tramite commenti, modifiche e conferme.
Tecnologie e funzionalità all'avanguardia
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Scopri la nostra soluzione di rewards & engagement e impara come coinvolgere squadre dirette e indirette attraverso elementi di gioco come punti, badge, livelli, sfide e premi. Motiva e crea esperienze coinvolgenti che guidano comportamenti.
