Man mano che i modelli di business basati sui ricavi ricorrenti e sull’utilizzo stanno ridefinendo le modalità di vendita delle aziende, i tradizionali piani retributivi basati sulle registrazioni contabili risultano sempre più disallineati rispetto alle modalità effettive di generazione dei ricavi.
Il passaggio a un modello di incentivazione basato sul consumo introduce nuove sfide in materia di misurazione, attribuzione dei crediti, tempistiche di pagamento e governance dei piani.
In questo e-book scoprirai le cinque considerazioni fondamentali che le organizzazioni devono affrontare quando riprogettano la propria strategia di retribuzione incentivante, tra cui:
Come definire le metriche di consumo adeguate al proprio modello di business
Come ripensare le regole di accredito e i tempi di pagamento quando i ricavi si distribuiscono nel tempo
Come progettare un’attribuzione equa tra più ruoli tra i team di vendita, di customer success e tecnicis
Come gestire la complessità dei moderni piani di remunerazione
Come fornire al personale sul campo visibilità in tempo reale sui guadagni e sulle tendenze di utilizzo
Scarica la guida per capire come le organizzazioni leader stanno evolvendo i propri programmi di remunerazione incentivante per supportare una crescita guidata dal consumo.wth.
