Il piano di incentivazione è uno degli strumenti più potenti – e più delicati – per guidare la performance commerciale.
Quando è progettato correttamente, aumenta i ricavi, motiva i venditori e allinea le priorità aziendali. Quando è costruito male, genera inefficienze, frustrazione e perdita di opportunità.

Per questo il Sales Compensation Summit porta in Italia David Cichelli, il massimo esperto mondiale di sales compensation design e autore di Compensating the Sales Force.

Il 23 ottobre a Milano partecipa a una Master Class esclusiva di un’intera giornata, pensata per professionisti e manager che devono progettare o rivedere i propri piani di incentivazione.

Cosa imparerai:

• evitare gli errori più comuni (troppi KPI, obiettivi scollegati, piani statici);
• capire i segnali che indicano quando un piano va rivisto;
• applicare un metodo strutturato di revisione e redesign;
• analizzare casi reali di aziende che hanno trasformato i risultati con semplici aggiustamenti.

Il 23 ottobre a Milano hai l’opportunità di portare nella tua azienda nuove idee, un metodo collaudato e l’esperienza diretta del massimo esperto mondiale di sales compensation.