Con l’adozione sempre più diffusa, da parte delle organizzazioni, di modelli di determinazione dei prezzi basati sul consumo, i tradizionali piani di retribuzione delle vendite faticano a tenere il passo. Quando i ricavi vengono realizzati nel tempo e non alla firma del contratto, premiare solo le prenotazioni può creare un disallineamento tra il comportamento di vendita, gli obiettivi finanziari e il successo dei clienti.

In questo webinar della durata di 60 minuti, RevEng Consulting e Akeron illustreranno come progettare modelli di retribuzione delle vendite che supportino efficacemente le attività basate sul consumo. La sessione si concentrerà sulle operations, sui dati e sulla tecnologia necessari per rendere semplici per i venditori i complessi meccanismi di retribuzione, pur rimanendo scalabili, trasparenti e finanziariamente sostenibili dietro le quinte.

I partecipanti acquisiranno conoscenze pratiche su come allineare gli incentivi al consumo effettivo, gestire il rischio nei lunghi cicli di fatturazione e garantire chiarezza e fiducia attraverso sistemi e processi adeguati.

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Il webinar si terrà in lingua inglese