Cosa guida davvero le performance di vendita nel B2B?
Nel competitivo mondo delle vendite, i top performer si distinguono per la loro innata automotivazione e la capacità di mantenere alta la loro concentrazione su obiettivi e strategie. Tuttavia, sebbene a loro spetti il compito di chiudere trattative, i risultati effettivi in termini di ricavi dipendono da un corretto bilanciamento di più variabili. Per far […]
I Fattori Critici di Successo delle Promozioni
Una buona promo, in qualunque ambito di mercato, deve basarsi oggi giorno su prospettive e stime del tutto affidabili, risultato di una complessa analisi, volta a stilare anche una panoramica attenta sulle azioni dei competitor e sui rischi di ogni azione programmata. I driver di una promozione di successo risiedono nella selezione del giusto target, […]
Le 5 grandi sfide nella gestione di incentivi ed MBO nel settore dei Financial Services
Scopri le 5 grandi sfide che il mondo Financial Services si trova quotidianamente ad affrontare per gestire in modo efficiente Incentivi ed MBO alla propria rete di vendita
Non basta assumere i migliori venditori per avere successo nelle vendite
Uno degli errori che inizialmente ho commesso è stato quello di pensare che assumere i migliori venditori fosse di per sé una condizione sufficiente al successo commerciale…
Gli errori da evitare nella definizione degli incentivi alla forza vendita
Sai quanto sono importanti gli incentivi per i venditori, ma molti di loro faticano a raggiungere i risultati attesi? Scopri quali sono gli errori da evitare e ottieni il massimo in ogni condizione di mercato…
Financial Services: la gestione virtuosa del sistema di incentivi ed MBO
La gestione delle leve retributive nel mercato bancario e assicurativo è ormai una priorità assoluta per le aziende di settore, che tramite gli incentivi possono riuscire a valorizzare le professionalità del proprio team, controllando le performance ed ottimizzando di conseguenza la marginalità.
