Misura l’impatto di Vulki Incentive Compensation Management
Scopri il vero RETURN ON INVESTMENT
Stima i tuoi risparmi e la crescita con Vulki ICM
Implementare un sistema di Incentive Compensation Management (ICM) è una mossa strategica. Promette prestazioni migliorate, processi più snelli e maggiore coinvolgimento.
Ma come sapere se sta davvero mantenendo le promesse?
Oltre i modelli tradizionali
Overall Impact Assessment (OIA)
I modelli tradizionali di ROI si limitano a grattare la superficie. Solitamente confrontano i costi del software con pochi benefici misurabili, trascurando impatti critici come l’allineamento strategico o la retention dei dipendenti.
Il nostro calcolatore ROI è diverso. Si basa sul modello Overall Impact Assessment (OIA), sviluppato in collaborazione con SDA Bocconi, una delle business school più prestigiose d’Europa.
Quando si valuta un investimento in Sales Performance Management, e più specificamente in Incentive Compensation Management, è fondamentale andare oltre il semplice confronto tra costi e risparmi. Serve una visione completa, che misuri sia l’efficienza operativa sia l’efficacia strategica.
Il modello Overall Impact Assessment (OIA), sviluppato da SDA Bocconi, è pensato per fornire una valutazione realistica e olistica.
Prova la valutazione semplificata
Scopri come la soluzione ICM di Vulki crea valore.
Di seguito potrai calcolare i primi 6 passi dell’Overall Impact Assessment (OIA), che include un insieme completo di oltre 30 KPI per valutare l’impatto totale della nostra soluzione Vulki di Incentive Compensation Management.
Per questa analisi, ci concentriamo specificamente su un sottoinsieme di KPI legati all’efficienza e all’efficacia. L’obiettivo è fornire una visione chiara e basata su dati concreti di come Vulki ICM crea valore misurabile semplificando le attività manuali, velocizzando i processi critici e permettendo ai team di vendita di operare in modo più efficace.
Inserisci i tuoi dati una sola volta; il sistema li conserverà per tutti i passaggi successivi.
1. Da configurazioni manuali a setup intelligenti con Vulki
Prima: Fino a poco tempo fa, il Compensation Admin creava i piani usando Excel. Ogni modifica richiedeva ore di lavoro, continuo coordinamento e il supporto di fornitori esterni. La flessibilità era bassa e il rischio di errore elevato.
Dopo: Con Vulki SPM, il Compensation Admin e il suo team configurano i piani in autonomia. Strumenti intuitivi, regole predefinite e workflow guidati trasformano settimane di lavoro in poche ore di configurazione, senza dipendere dai servizi professionali.
Risultato: Tempi ridotti per il lancio degli incentivi = più velocità nelle vendite.
2. Comunicazione del piano semplificata con Vulki ICM
Prima: Per il Compensation Admin, comunicare un nuovo piano significava inseguire PDF, firme e catene di email. Il monitoraggio delle accettazioni era complicato, soprattutto con ampie reti di venditori sul campo.
Dopo: Con Vulki, il piano viene inviato direttamente nell’app. I venditori ricevono una notifica, possono consultare il piano e accettarlo. Il consenso viene registrato nel backend con completa tracciabilità.
Risultato: Tutti allineati, più velocemente. La vendita inizia prima.
3. Contabilità parallela ridotta al minimo in Vulki
Prima: I venditori dipendenti, gli agenti di vendita e i supervisori dovevano raccogliere le informazioni sulle commissioni da più sistemi, passando ore a controllare manualmente fogli di calcolo, strumenti CRM ed email interne solo per stimare ciò che spettava loro. L’intero processo richiedeva molto tempo, era soggetto a errori e frustrante per tutti i soggetti coinvolti.
Dopo: Grazie alll’accesso in tempo reale tramite l’app mobile Vulki o le dashboard da desktop, sia i beneficiari delle commissioni che i manager possono visualizzare istantaneamente le commissioni guadagnate e le previsioni, in qualsiasi momento e ovunque. Niente più rincorrere fogli di calcolo o scrivere al finance per aggiornamenti. Ogni vendita, rettifica o bonus è mostrata in modo chiaro e intuitivo. Questa trasparenza permette ai venditori di concentrarsi su performance e obiettivi, mentre i manager possono guidare e allineare proattivamente i team.
Risultato: più tempo per vendere, meno distrazioni.
4. Calcolo periodico degli incentivi automatizzato con Vulki
Prima: I pagamenti mensili o trimestrali erano lenti e disordinati. Il team di calcolo delle retribuzioni variabili doveva raccogliere manualmente i dati, calcolare le commissioni e ricontrollare tutto. Questo spesso portava a errori, correzioni dell’ultimo minuto e ritardi. Le persone non sapevano sempre se erano state pagate correttamente o puntualmente.
Dopo: Con Vulki, l’intero processo di pagamento è automatizzato dall’inizio alla fine. Una volta impostato un piano di compensazione variabile, il sistema si occupa del resto, monitorando le vendite, calcolando le commissioni in tempo reale e programmando i pagamenti automaticamente. I pagamenti approvati vengono trasferiti direttamente nei sistemi paghe, riducendo gli errori e facendo risparmiare tempo a finance e sales operations.
Risultato: Pagamenti puntuali e precisi = maggiore fiducia e motivazione.
5. Controversie risolte prima che si aggravino con Vulki SPM
Prima: Quando i venditori avevano domande o dubbi sulle loro commissioni, dovevano inviare email, spesso a più persone. I manager e i team di supporto si affrettavano a rispondere, cercando tra fogli di calcolo, email e report sparsi per individuare il problema. Il processo era lento, frustrante e mancava di trasparenza. Questo metteva a dura prova i rapporti, creava tensioni e distoglieva tempo dalle attività di vendita e dal coaching.
Dopo: Con Vulki, i venditori possono inviare contestazioni direttamente dall’app, partendo dalla singola transazione in dubbio. Niente email, niente supposizioni. Ogni contestazione viene instradata automaticamente, con workflow integrati per gestire stato, commenti e fasi di risoluzione. Tutti i soggetti coinvolti hanno piena visibilità sull’andamento e il risultato. Questo non solo accelera la risoluzione, ma costruisce anche fiducia rendendo l’intero processo trasparente e facile da seguire.
Risultato: fiducia mantenuta. Meno attriti. Più tempo dedicato ai clienti.
6. Trasforma il risparmio di tempo in crescita dei ricavi
Prima: I manager trascorrevano ore a risolvere problemi legati alle compensazioni. Venditori e agenti esitavano a concludere affari senza chiarezza sui pagamenti.
Dopo: Con Vulki che semplifica il carico amministrativo, i manager fanno più coaching, i venditori dipendenti e agenti vendono di più e la performance diventa il centro dell’attenzione.
Risultato: Anche una singola vendita extra per ogni rappresentante = valore esponenziale.
RISULTATO DEI PRIMI 6 PASSI
Una prima parte del valore offerto da Vulki ICM
Valutazione dell’aumento dell’efficienza operativa e dell’efficacia.
Risparmi totali:
Ricavi extra:
Guadagno totale:
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Deep Dive
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When evaluating an investment in Sales Performance Management, and more specifically Incentive Compensation Management, it’s essential to go beyond a simple comparison of costs and savings. What’s needed is a comprehensive view—one that measures both operational efficiency and strategic effectiveness.
The Overall Impact Assessment (OIA) developed by SDA Bocconi is designed to provide a realistic and holistic evaluation.
Efficiency: Time and cost savings for sales, finance, and administrative teams, achieved by eliminating low-value activities and automating processes.
Effectiveness: Improvements in salesforce motivation, decision-making speed, talent retention, and human resource management.
Together, these dimensions provide a comprehensive and measurable view of the impact an ICM system can have on business performance.
Perfect for decision-makers seeking a structured, research-based method to quantify potential improvements and support strategic investment decisions.
