Essere un’azienda Top Performer nel tuo settore
Garantire una crescita profittevole dei ricavi aziendali, in questi ultimi anni, è diventata un’impresa a dir poco ardua in ogni settore economico. Ci sono aziende che…
I 10 KPI più diffusi per il monitoraggio delle performance di vendita
Sei soddisfatto della capacità della tua azienda di leggere ed anticipare il mercato?
KPI efficaci per analizzare le performance di vendita sono diventati indispensabili per vincere le continue sfide che gli uffici commerciali devono affrontare.
Scopri con noi 10 KPI tra i più diffusi per la valutazione delle performance di vendita e rendi le tue strategie realmente data driven.
Cosa guida davvero le performance di vendita nel B2B?
Nel competitivo mondo delle vendite, i top performer si distinguono per la loro innata automotivazione e la capacità di mantenere alta la loro concentrazione su obiettivi e strategie. Tuttavia, sebbene a loro spetti il compito di chiudere trattative, i risultati effettivi in termini di ricavi dipendono da un corretto bilanciamento di più variabili. Per far […]
I Fattori Critici di Successo delle Promozioni
Una buona promo, in qualunque ambito di mercato, deve basarsi oggi giorno su prospettive e stime del tutto affidabili, risultato di una complessa analisi, volta a stilare anche una panoramica attenta sulle azioni dei competitor e sui rischi di ogni azione programmata. I driver di una promozione di successo risiedono nella selezione del giusto target, […]
Le 5 grandi sfide nella gestione di incentivi ed MBO nel settore dei Financial Services
Scopri le 5 grandi sfide che il mondo Financial Services si trova quotidianamente ad affrontare per gestire in modo efficiente Incentivi ed MBO alla propria rete di vendita
Non basta assumere i migliori venditori per avere successo nelle vendite
Uno degli errori che inizialmente ho commesso è stato quello di pensare che assumere i migliori venditori fosse di per sé una condizione sufficiente al successo commerciale…
Gli errori da evitare nella definizione degli incentivi alla forza vendita
Sai quanto sono importanti gli incentivi per i venditori, ma molti di loro faticano a raggiungere i risultati attesi? Scopri quali sono gli errori da evitare e ottieni il massimo in ogni condizione di mercato…
Financial Services: la gestione virtuosa del sistema di incentivi ed MBO
La gestione delle leve retributive nel mercato bancario e assicurativo è ormai una priorità assoluta per le aziende di settore, che tramite gli incentivi possono riuscire a valorizzare le professionalità del proprio team, controllando le performance ed ottimizzando di conseguenza la marginalità.
Omnicanalità e crescita profittevole dei ricavi: un binomio possibile
Fino a poco tempo fa, la ricerca di esperienze di acquisto omnicanale per i clienti era un’attività svolta principalmente da poche aziende all’avanguardia.
In modo spesso sperimentale, queste aziende conducevano progetti, limitati nel tempo e nello spazio, con l’obiettivo di trovare dei differenziatori di valore, aggiuntivi rispetto alla concorrenza….
Ottimizzare la gestione e i risultati dei consulenti finanziari usando le leve di incentivazione
La gestione delle leve retributive è una priorità assoluta per le aziende del mercato assicurativo e bancario, che tramite gli incentivi riescono a valorizzare le professionalità del proprio team, controllando le performance e, al tempo stesso ottimizzando la marginalità. Lo scenario europeo presenta importanti inefficienze derivanti dall’utilizzo di strumenti, come i fogli di calcolo, inadeguati a […]
