Artificial Intelligence, mobile e real-time: come la tecnologia sta riscrivendo la incentive compensation
L’evoluzione della tecnologia sta trasformando la sales compensation, rendendola più rapida, flessibile, coinvolgente e motivante. Il panorama delle soluzioni oggi disponibili sul mercato si sta arricchendo grazie a innovazioni che abilitano nuovi livelli di automazione, personalizzazione e integrazione. Intelligenza Artificiale e analisi predittiva Grazie all’intelligenza artificiale è possibile arricchire le soluzioni di ICM con analisi […]
Guida pratica alla scelta di una soluzione di incentive compensation: pro, contro e scenari
Perché l’Incentive Compensation Management è un tema cruciale oggi La gestione degli incentivi è diventata un fattore strategico per aziende di ogni settore. Piani di compensazione sempre più complessi, reti di vendita globali e l’esigenza di trasparenza spingono le organizzazioni a dotarsi di strumenti adeguati. Le soluzioni di Incentive Compensation Management (ICM) si stanno evolvendo […]
Sales Performance Management: perché ora è il momento giusto
Il Sales Performance Management (SPM) è sempre più al centro delle strategie aziendali per ottimizzare la gestione della forza vendita. In un mercato caratterizzato da forte competizione, margini sotto pressione e una crescente complessità dei piani di incentivazione, le soluzioni di SPM stanno emergendo come strumenti chiave per migliorare le performance commerciali, garantire trasparenza e […]
Come evolvono i sistemi di Sales Incentives nella Subscription Economy
Nell’era della Subscription Economy, i modelli tradizionali di sales incentive mostrano i loro limiti. La customer experience non si esaurisce con la firma di un contratto: il valore si distribuisce nel tempo, lungo un percorso di relazione, fidelizzazione e crescita dell’account. Per questo le imprese sono chiamate a ripensare la Sales Compensation, passando da logiche […]
Come sta cambiando il ruolo del commerciale e qual è l’impatto sulla Sales Compensation?
Il ruolo del commerciale sta vivendo una trasformazione radicale.
Akeron al Forum Retail 2024
Il 30 ottobre, Akeron sarà presente al Forum Retail 2024, uno degli eventi più importanti nel panorama dell’innovazione per il settore retail. Presso il booth E0, presenteremo Vulki, la piattaforma di Revenue Growth Management, progettata per supportare aziende produttrici e retailer nell’ottimizzare le strategie di crescita e la gestione dei ricavi. Vulki si distingue per […]
Intervista a Manuel Vellutini per Manageritalia – Il ruolo della tecnologia per la CEX
Il ruolo della funzione commerciale si sta evolvendo in modo significativo.Oggi non si tratta più semplicemente di vendere, ma di costruire partnership durature e di valore con i clienti. In questo contesto, l’intelligenza artificiale emerge come uno strumento cruciale per migliorare la produttività della forza vendita, gestire efficacemente le relazioni con i clienti e mantenere l’allineamento alla […]
Ottimizzare la presa ordini della forza vendita grazie all’intelligenza artificiale
L’ottimizzazione del processo di presa ordine rappresenta una delle sfide più complesse e cruciali per le aziende moderne, specialmente in un contesto competitivo e in continua evoluzione. Secondo un recente studio di McKinsey, l’adozione di tecnologie di intelligenza artificiale può migliorare la produttività delle vendite fino al 20-30%. Questo risultato è possibile grazie all’implementazione di […]
I 10 KPI più diffusi per il monitoraggio delle performance di vendita
Sei soddisfatto della capacità della tua azienda di leggere ed anticipare il mercato?
KPI efficaci per analizzare le performance di vendita sono diventati indispensabili per vincere le continue sfide che gli uffici commerciali devono affrontare.
Scopri con noi 10 KPI tra i più diffusi per la valutazione delle performance di vendita e rendi le tue strategie realmente data driven.
Key Takeaways del Nostro Webinar: “Il Coinvolgimento Guida i Comportamenti, i Comportamenti Guidano i Risultati”
Nel contesto lavorativo odierno, mantenere i dipendenti coinvolti è più cruciale e difficile che mai. Il nostro recente webinar, “Il Coinvolgimento Guida i Comportamenti, i Comportamenti Guidano i Risultati,” ha esplorato come le aziende possono rimanere competitive e ottenere risultati concreti favorendo il coinvolgimento delle persone. Ecco cosa abbiamo imparato: L’Adattabilità è Essenziale nei Moderni […]
