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Le 5 grandi sfide nella gestione di incentivi ed MBO nel settore dei Financial Services
Scopri le 5 grandi sfide che il mondo Financial Services si trova quotidianamente ad affrontare per gestire in modo efficiente Incentivi ed MBO alla propria rete di vendita
Non basta assumere i migliori venditori per avere successo nelle vendite
Uno degli errori che inizialmente ho commesso è stato quello di pensare che assumere i migliori venditori fosse di per sé una condizione sufficiente al successo commerciale…
Gli errori da evitare nella definizione degli incentivi alla forza vendita
Sai quanto sono importanti gli incentivi per i venditori, ma molti di loro faticano a raggiungere i risultati attesi? Scopri quali sono gli errori da evitare e ottieni il massimo in ogni condizione di mercato…
Financial Services: la gestione virtuosa del sistema di incentivi ed MBO
La gestione delle leve retributive nel mercato bancario e assicurativo è ormai una priorità assoluta per le aziende di settore, che tramite gli incentivi possono riuscire a valorizzare le professionalità del proprio team, controllando le performance ed ottimizzando di conseguenza la marginalità.
Omnicanalità e crescita profittevole dei ricavi: un binomio possibile
Fino a poco tempo fa, la ricerca di esperienze di acquisto omnicanale per i clienti era un’attività svolta principalmente da poche aziende all’avanguardia.
In modo spesso sperimentale, queste aziende conducevano progetti, limitati nel tempo e nello spazio, con l’obiettivo di trovare dei differenziatori di valore, aggiuntivi rispetto alla concorrenza….
Ottimizzare la gestione e i risultati dei consulenti finanziari usando le leve di incentivazione
La gestione delle leve retributive è una priorità assoluta per le aziende del mercato assicurativo e bancario, che tramite gli incentivi riescono a valorizzare le professionalità
