Cosa guida davvero le performance di vendita nel B2B?
Nel competitivo mondo delle vendite, i top performer si distinguono per la loro innata automotivazione e la capacità di mantenere alta la loro concentrazione su obiettivi e strategie. Tuttavia, sebbene a loro spetti il compito di chiudere trattative, i risultati effettivi in termini di ricavi dipendono da un corretto bilanciamento di più variabili. Per far […]
Non basta assumere i migliori venditori per avere successo nelle vendite
Uno degli errori che inizialmente ho commesso è stato quello di pensare che assumere i migliori venditori fosse di per sé una condizione sufficiente al successo commerciale…
Gli errori da evitare nella definizione degli incentivi alla forza vendita
Sai quanto sono importanti gli incentivi per i venditori, ma molti di loro faticano a raggiungere i risultati attesi? Scopri quali sono gli errori da evitare e ottieni il massimo in ogni condizione di mercato…
Riorganizzare le vendite mantenendo motivata la rete
Per affrontare al meglio le evoluzioni di mercato in atto, vi è la necessità di accompagnare da subito i nuovi sforzi commerciali con un contestuale riallineamento degli obiettivi ed incentivi della forza vendita. Scopri come!
Essere un’azienda Top Performer nel tuo settore
Garantire una crescita profittevole dei ricavi aziendali, in questi ultimi anni, è diventata un’impresa a dir poco ardua in ogni settore economico. Ci sono aziende che…
Lo stato dell’arte dei sistemi di gestione delle performance di vendita
I risultati della ricerca del CEL SDA Bocconi sulla situazione attuale dei processi di pianificazione, analisi, reporting e incentivazione in ambito Sales delineano un quadro di scarsa soddisfazione che richiede un’attenta analisi e delle risposte concrete. Scopri i problemi e le soluzioni emerse durante l’evento di presentazione dei risultati, per preparare la tua azienda alle sfide da affrontare.
Akeron SPM: un approccio data-driven alla gestione del Sales Performance Management
Oltre i due terzi delle aziende non raggiunge gli obiettivi di fatturato, più della metà dei venditori non centra i target assegnati.
Come invertire queste tendenze? A rispondere sono coloro che ci sono riusciti con successo; investendo in metodologie e strumenti innovativi di Sales Performance Management…
5 punti chiave nella definizione di un piano incentivi efficace
Il 2022 può diventare l’anno in cui far evolvere i piani incentivi della tua azienda verso strumenti realmente efficaci per raggiungere gli obiettivi pianificati. Scopri i 5 punti chiave per guidarti nella giusta direzione…
Il New Normal impone nuove strategie per la gestione Sales
Le varie fasi della pandemia di questi due anni hanno comportato l’introduzione di svariate contromisure per farne fronte. Ma cosa rimarrà di queste nuove prassi una volta che il Covid-19 sarà alle spalle? Come dotarsi degli strumenti giusti per governare il cambiamento?…
Come gestire in modo ottimale gli incentivi della tua forza vendita
In molti settori economici il piano incentivi associato alla forza vendita viene utilizzato come strumento per stimolare ciascun venditore a dare il meglio di sè. Nonostante il loro potenziale, tali piani spesso non riescono però a generare i risultati attesi per vincoli tecnologici più o meno impattanti. Scopri come risolverli al meglio…
