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Esplora e lasciati ispirare

Riorganizzare le vendite mantenendo motivata la rete

Per affrontare al meglio le evoluzioni di mercato in atto, vi è la necessità di accompagnare da subito i nuovi sforzi commerciali con un contestuale riallineamento degli obiettivi ed incentivi della forza vendita. Scopri come!

Lo stato dell’arte dei sistemi di gestione delle performance di vendita

I risultati della ricerca del CEL SDA Bocconi sulla situazione attuale dei processi di pianificazione, analisi, reporting e incentivazione in ambito Sales delineano un quadro di scarsa soddisfazione che richiede un’attenta analisi e delle risposte concrete. Scopri i problemi e le soluzioni emerse durante l’evento di presentazione dei risultati, per preparare la tua azienda alle sfide da affrontare.

Vulki: un approccio data-driven alla gestione del Sales Performance Management

Oltre i due terzi delle aziende non raggiunge gli obiettivi di fatturato, più della metà dei venditori non centra i target assegnati.
Come invertire queste tendenze? A rispondere sono coloro che ci sono riusciti con successo; investendo in metodologie e strumenti innovativi di Sales Performance Management…

Il New Normal impone nuove strategie per la gestione Sales

Le varie fasi della pandemia di questi due anni hanno comportato l’introduzione di svariate contromisure per farne fronte. Ma cosa rimarrà di queste nuove prassi una volta che il Covid-19 sarà alle spalle? Come dotarsi degli strumenti giusti per governare il cambiamento?…

Come gestire in modo ottimale gli incentivi della tua forza vendita

In molti settori economici il piano incentivi associato alla forza vendita viene utilizzato come strumento per stimolare ciascun venditore a dare il meglio di sè. Nonostante il loro potenziale, tali piani spesso non riescono però a generare i risultati attesi per vincoli tecnologici più o meno impattanti. Scopri come risolverli al meglio…