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L’importanza delle Sales Operations

La digitalizzazione dei processi di acquisto ed l’enorme mole di dati a disposizione hanno resto le funzioni sales più complesse e articolate. Ecco perché le Sales Operations si rivelano sempre più essenziali

per la crescita e la….

Riorganizzare le vendite mantenendo motivata la rete

Per affrontare al meglio le evoluzioni di mercato in atto, vi è la necessità di accompagnare da subito i nuovi sforzi commerciali con un contestuale riallineamento degli obiettivi ed incentivi della forza vendita. Scopri come!

I 10 KPI più diffusi per il monitoraggio delle performance di vendita

Sei soddisfatto della capacità della tua azienda di leggere ed anticipare il mercato?
KPI efficaci per analizzare le performance di vendita sono diventati indispensabili per vincere le continue sfide che gli uffici commerciali devono affrontare.
Scopri con noi 10 KPI tra i più diffusi per la valutazione delle performance di vendita e rendi le tue strategie realmente data driven.

Il New Normal impone nuove strategie per la gestione Sales

Le varie fasi della pandemia di questi due anni hanno comportato l’introduzione di svariate contromisure per farne fronte. Ma cosa rimarrà di queste nuove prassi una volta che il Covid-19 sarà alle spalle? Come dotarsi degli strumenti giusti per governare il cambiamento?…

Come gestire in modo ottimale gli incentivi della tua forza vendita

In molti settori economici il piano incentivi associato alla forza vendita viene utilizzato come strumento per stimolare ciascun venditore a dare il meglio di sè. Nonostante il loro potenziale, tali piani spesso non riescono però a generare i risultati attesi per vincoli tecnologici più o meno impattanti. Scopri come risolverli al meglio…

Perché i piani incentivi non portano i risultati di vendita attesi

In questi ultimi due anni, coincisi con la pandemia e i successivi cambiamenti e adattamenti del mercato, i modelli tradizionali per incentivare e stimolare i reparti vendita aziendali non producono più i risultati precedentemente attesi.
Esistono delle cause precise da comprendere e delle soluzioni da scoprire.
Leggi il nostro nuovo articolo qui sotto!

Come migliorare le performance di vendita attraverso un software: tutti i benefici

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