Vulki: un approccio data-driven alla gestione del Sales Performance Management
Oltre i due terzi delle aziende non raggiunge gli obiettivi di fatturato, più della metà dei venditori non centra i target assegnati.
Come invertire queste tendenze? A rispondere sono coloro che ci sono riusciti con successo; investendo in metodologie e strumenti innovativi di Sales Performance Management…
Come vincere le sfide commerciali di oggi grazie ai dati: il parere degli esperti
I continui mutamenti in atto, in praticamente tutti i settori economici, richiedono con forza un nuovo approccio per supportare al meglio i responsabili commerciali nelle loro decisioni. Scopri, direttamente dalla voce degli esperti, i principi guida da seguire e come poter migliorare profondamente la propria capacità di azione sul mercato…
5 punti chiave nella definizione di un piano incentivi efficace
Il 2022 può diventare l’anno in cui far evolvere i piani incentivi della tua azienda verso strumenti realmente efficaci per raggiungere gli obiettivi pianificati. Scopri i 5 punti chiave per guidarti nella giusta direzione…
Il New Normal impone nuove strategie per la gestione Sales
Le varie fasi della pandemia di questi due anni hanno comportato l’introduzione di svariate contromisure per farne fronte. Ma cosa rimarrà di queste nuove prassi una volta che il Covid-19 sarà alle spalle? Come dotarsi degli strumenti giusti per governare il cambiamento?…
Come gestire in modo ottimale gli incentivi della tua forza vendita
In molti settori economici il piano incentivi associato alla forza vendita viene utilizzato come strumento per stimolare ciascun venditore a dare il meglio di sè. Nonostante il loro potenziale, tali piani spesso non riescono però a generare i risultati attesi per vincoli tecnologici più o meno impattanti. Scopri come risolverli al meglio…
Perché i piani incentivi non portano i risultati di vendita attesi
In questi ultimi due anni, coincisi con la pandemia e i successivi cambiamenti e adattamenti del mercato, i modelli tradizionali per incentivare e stimolare i reparti vendita aziendali non producono più i risultati precedentemente attesi.
Esistono delle cause precise da comprendere e delle soluzioni da scoprire.
Leggi il nostro nuovo articolo qui sotto!
Come migliorare le performance di vendita attraverso un software: tutti i benefici
Sei soddisfatto della capacità della tua azienda di leggere ed anticipare il mercato?
KPI efficaci per analizzare le performance di vendita sono diventati indispensabili per vincere le continue sfide che gli uffici commerciali devono affrontare.
Scopri con noi 10 KPI tra i più diffusi per la valutazione delle performance di vendita e rendi le tue strategie realmente data driven.
Prendi il controllo delle performance di vendita
I responsabili commerciali sanno, più di ogni altro, quanto sia ogni giorno più difficile garantire gli obiettivi di vendita pianificati. Prima della pandemia il 69% delle aziende a livello globale si dimostrava incapace di raggiungere gli obiettivi di vendita. Leggi l’articolo e scopri come ottenere il massimo dalla tua forza vendita.
Migliora le performance della forza vendita
Ultimo dei 5 step per raggiungere gli obiettivi di vendita aziendali. Pensi che le continue evoluzioni di mercato possano essere affrontate efficacemente senza investire in processi di valutazione e miglioramento delle performance dei singoli venditori?
Leggi in questo articolo il perché la risposta a questa domanda è un chiaro no, e scopri importanti spunti per portare nella tua azienda gli strumenti necessari al continuo miglioramento delle performance di tutta la forza vendita.
Step 4: Controlla gli andamenti di target e incentivi
Quarto dei 5 step per raggiungere gli obiettivi di vendita aziendali. Ti trovi talvolta a dover prendere decisioni commerciali importanti senza un adeguato supporto informativo e di analisi?
Poter fondare le proprie decisioni su solide basi dati facilmente interrogabili è ormai un requisito indispensabile in un contesto di mercato in continua evoluzione. Scopri come farlo anche tu al meglio.
