Perché l’Incentive Compensation Management è un tema cruciale oggi La gestione degli incentivi è diventata un fattore strategico per aziende di ogni settore. Piani di
L’estate è spesso un periodo difficile per molte aziende, in quanto le operazioni rallentano e le vendite subiscono un calo. Per le aziende che fanno
Nel competitivo mondo delle vendite, i top performer si distinguono per la loro innata automotivazione e la capacità di mantenere alta la loro concentrazione su
Uno degli errori che inizialmente ho commesso è stato quello di pensare che assumere i migliori venditori fosse di per sé una condizione sufficiente al successo commerciale…
Sai quanto sono importanti gli incentivi per i venditori, ma molti di loro faticano a raggiungere i risultati attesi? Scopri quali sono gli errori da evitare e ottieni il massimo in ogni condizione di mercato…
Per affrontare al meglio le evoluzioni di mercato in atto, vi è la necessità di accompagnare da subito i nuovi sforzi commerciali con un contestuale riallineamento degli obiettivi ed incentivi della forza vendita. Scopri come!
Garantire una crescita profittevole dei ricavi aziendali, in questi ultimi anni, è diventata un’impresa a dir poco ardua in ogni settore economico. Ci sono aziende che…
I risultati della ricerca del CEL SDA Bocconi sulla situazione attuale dei processi di pianificazione, analisi, reporting e incentivazione in ambito Sales delineano un quadro di scarsa soddisfazione che richiede un’attenta analisi e delle risposte concrete. Scopri i problemi e le soluzioni emerse durante l’evento di presentazione dei risultati, per preparare la tua azienda alle sfide da affrontare.
Oltre i due terzi delle aziende non raggiunge gli obiettivi di fatturato, più della metà dei venditori non centra i target assegnati.
Come invertire queste tendenze? A rispondere sono coloro che ci sono riusciti con successo; investendo in metodologie e strumenti innovativi di Sales Performance Management…
Il 2022 può diventare l’anno in cui far evolvere i piani incentivi della tua azienda verso strumenti realmente efficaci per raggiungere gli obiettivi pianificati. Scopri i 5 punti chiave per guidarti nella giusta direzione…
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